你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）。寒喧开门，增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助。自我说明，拒绝处理，平衡面谈，持续跟进，再次高估他、肯定他、邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容。

已有想法意向的——推；尚且犹豫的——拉。建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进。以需求为导向，第一个五步(First Five)，增员面谈流程，第二个五步(Second Five)，寒暄开门五部曲，寒暄赞美，赞美他——拉近距离，高估他——根据行业特征提问，激发内心不满，怀疑他——不会吧，不可能吧，关心他——建立同理心，了解现状，启发需求，帮助他——请其描述理想工作。