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销售四式第一式：良好开篇，先生/女士:您好！感谢您一直以来对我的信任。您也知道，我在公司已经晋升成一名主管，我真的从心里认为保险是每一个家庭都必不可少的保护伞（防盗门、救生圈、聚宝盆、发财树），早一天拥有，早一天放心，早...
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保险是不是买了就全包的？不是。保险公司在保险合同约定的保险事故发生时，承担赔付责任。保险公司保什么、什么不负责，一般都会在保险合同中列明。同时健康险中的免赔额也是不赔的，因为保费不仅包含损失成本，还包含保险公司的经营成本...
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为规范保险销售行为，维护保险消费者合法权益，促进行业健康发展，2017年，保监会正式印发了《保险销售行为可回溯管理暂行办法》(保监发【2017】54号)，对双录进行了规定。保险销售行为可回溯，简称“双录”，是指保险公司、...
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最大诚信原则的含义，保险合同当事人订立保险合同及在保险合同有效期内，应依法向对方提供足以影响对方做出订约与履约决定的全部实质性重要事实，同时绝对信守合同订立的约定与承诺。否则，受到损害的一方，按民事立法规定可以此为由宣布...
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面谈案例：运用DOME，为入司第2个月的新人做月度辅导规划面谈，案例背景：新人小泰上岗2个月时间，首月实现保费8000元、保单2件均为缘故，获得佣金2100元，入围金蜜蜂。目前第2个月已过20天，小泰依然未出单。面谈目的...
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保险合同终止是指保险合同成立后，因法定的或约定的事由发生，使合同法律效力完全消灭。保险合同终止的原因：合同到期自然终止，因保险人完全履行赔偿或给付义务而终止，因保险合同主体行使合同终止权而终止，因保险标的全部灭失而终止，...
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专业化递送保单的操作要领，开头语，目的：寒暄并与客户确认需在保单上作标注及讲解时间，关键句：【业】陈先生，恭喜您！您的保单已经下来了，也谢谢您给我这个机会为您服务。我们一起来看看吧！您看这份保险合同内容比较多，为了方便您...
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钻石恒久远，增员永流传，我们的目标，每月至少3500 元FYC（含综拓佣金），每月长险至少2件，月月有E-PASS，季季有增员，钻石标准：业务员当月承保寿险长险件数2件及以上；寿险FYC及综拓佣金（综合开拓佣金包括：个销...
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重大疾病诊断证明，伤残部位照片，残疾鉴定证明，特定重大疾病的特殊材料，如恶性肿瘤，提供病理切片报告等，脑中风后遗症，提供司法鉴定证明，暴露伤情部位细节照片，暴露伤情的全身照片等，由专业鉴定机构，根据客户的身体情况出具的残...
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什么是专业化销售，产品的无形性，销售中的信息不对称性，合同的附合性与射幸性，与一般的产品相比，保险产品存在特殊性，专业化销售流程的五大步骤，销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个循环，获取海量名...
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家庭收入分配图画图流程及关键句，家庭保障图画图流程及关键句，教育金图画图流程及关键句，退休金图画图流程及关键句，应急现金图画图流程及关键句，有计划的资金配置图画图流程及关键句，分组：以各小组为单位进行通关，关主：原则上以...
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随缘收集名单的含义，不以销售为目的，在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流，收集准客户名单的一种方法。走出去，任何一个人都可能是我们的客户，我们每天碰到多少个有缘人？不少于20个，假如每天收集2个随缘名单，每月60个...
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客户张先生35岁，是一家公司的会计主管，非常认同保险，从某公司业务员处购买了60万保额的人寿保险与50万重疾保险，年交保费12000元，一次张先生在下班途中因意外受伤住院花费医疗费3200元，因为客户没有投保意外伤害医疗...
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辅导目标，1.帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标；2.帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周计划；3.帮助新人根椐工作日志制订拜访计划；4.帮助新人掌握工作日志的填写方法；5.帮助新人...
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一份工作不一定是终生的。将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为单位人事上的变动令您离开，那现在单位给您的保障和福利就会中断了。一个好的保险计划，应该由自己控制，无论去到哪里，利益都不会受到影响。不知道陈先生同不...
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成功销售的秘诀，发现客户的保险需求，以需求为导向的专业化销售，问题一：客户为什么不买保险？问题二：客户为什么买保险？我的客户为什么不买保险呢？我的客户为什么要买保险呢？客户买保险的根本原因是什么呢？任何客户对保险都是有需...
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单元1：画图说保险之家庭收入分配图，单元2：画图说保险之家庭保障图，单元3：画图说保险之应急现金图，单元4：画图说保险之教育金图，单元5：画图说保险之退休金图，单元6：画图说保险之有计划的保障理财图。
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欢迎参加转正培训，司歌司训，我们的问好——好，很好，转正更好，yeah！班主任自我介绍，相互认识，我们的组长是——班委竞选，熟练掌握多种主顾开拓的方式和产品组合技巧，学会运用一套以需求为导向的销售面谈关键句，提升专业服务...
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业务员：是的，所以我们进来就是要做经理。怎么能做经理呢？就像读大学必须读初中、高中一样，首先必须从业务员、业务主任开始，如果不经过这个过程是不可能成为经理的。但这个过程只需3个月就可以了，3个月内你的目标是晋升经理。那怎...
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组长面谈（1/4），负责人：兄弟，我想安排你做增员功能组的组长，这个工作，对于我们以后团队发展有重大的意义，非常重要，作为组长不但要带领团队做增员，更要激发团队参与增员活动，对你来说既是个挑战，也有压力。你看，如果安排你...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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