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什么是保全，保全：保险公司围绕合同契约变更、年金或满期金给付等项目而开展的售后服务工作；通俗的说法就是保险公司为使客户的保单有效，在客户的要求下，对保单进行变更产生的一系列服务。备注：从狭义的概念来看，保全服务指在新单承...
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首先，我们来学习第一个原则，最大诚信原则。含义：保险合同当事人订立合同及在合同有效期内,应依法向对方提供足以影响对方作出订约与履约决定的全部实质性重要事实,同时,信守合同订立的约定与承诺。最大诚信原则不仅仅是在保险行业必...
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随着团险销售队伍的不断壮大，公司需要进一步加强销售队伍基础管理，规范日常经营，建立起符合队伍发展规律、充分体现团险特色、适应未来市场竞争的销售人员工作标准，不断提升销售人员的客户服务能力、市场开拓能力、传播企业文化能力，...
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养老保险定义，养老保险，全称社会基本养老保险，是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。2、养老保险缴...
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社会保险是国家通过立法，由劳动者、劳动单位、国家三方共同筹集资金，在劳动者在年老、疾病、工伤、生育、失业、死亡等遇到风险时，给予最基本的物质帮助，以保障其基本生活的一种制度。社保之失业、工伤、生育保险，失业保险：是指国家...
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【课程目标】使学员，1、了解到综合开拓业务对于个险伙伴的重要性，2、感受到团险的特性，法人业务与个人业务的区别，3、团险与个险的综合开拓模式，对客户的寿险需求进行深度挖掘，【课程重点】1、团险的特点，2、综合开拓业务的重...
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他们希望我们给予关注，同事他们希望我们给予一定的成型的模式，让他去获得成功，他们的特涨不是思考而是执行，他们希望你把这个东西能够做好给他。我们把基本的东西给他，他需要的程度是不是足够的高，那么他们需要的东西是什么？我们用...
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回想儿时梦想，选择定位人生，选择定位人生，如果您怀才不遇，无论自己做得有多好，总是不被别人赏识，未来彷徨，企业前途渺茫，事业前景朦胧，吃、穿、住、行，要钱的地方太多，自己的收入太少，没有自在的生活，看着他人的脸色，规规矩...
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第一步 准备（P），辅导开始后：关键句：“前段时间我跟你反复演练了一些销售技巧和方法，你看看这两天有没有要拜访的客户，找个时间我和你一块去，我想现场看看你用的情况。”“我相信你在见客户前也做了很多准备，那为了让我们面谈的...
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主管准备：《主管辅导操作手册》、装有金领系统的电脑，新人准备：1、复习岗前培训中《展业E路通》单元；复习步步高培训中《客户需求 随时掌握》单元，2、准备一个近期要拜访的缘故客户，并在《新人成长步步高学员手册》上填写“缘故...
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年度工作计划表，备注：比例的问题，说明是优秀新人的比例。每周才8人，每天2访都不够。应该要更高。请在学员手册上，根据自己的年度收支情况，填写年度开支表和年度工作计划表，《单元1的辅导——我过去一年的收支需求及将开支需求转...
查看详细内容通关一：新人五讲标题通关内容笔记新人第一讲：讲自己新人第一讲：讲自己（法人、渠道）步骤1：开门话术：王总，您好，我是**银行介绍过来的**人寿保险公司的客户服务专员，希望能帮到您顺利办好风险规划工作，以利于您的其他业务的...
查看详细内容通关一：健康观念沟通--三三法则通关内容笔记销售经理：刘先生，人都希望自己健健康康的，但谁也不敢保证自己不生病。而且现在生病的人是越来越多，得大病的人也越来越年轻了。根据权威部门的数据统计，人一生得重大疾病的几率高达72...
查看详细内容通关一：驾乘无忧标题通关内容笔记FABE讲驾乘无忧FABE讲驾乘无忧F：这是由**人寿推出的国内首款乘客意外保险产品，凡是5座或7座的私家车车主都可以作为投保人投保。A:它可以为车主及乘车人员提供全面的意外伤害和医疗保障...
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付费类指引，一、客户发生理赔，对方员工收不到款如何解决，对于外籍员工可能因户名不符而导致转账不成功，建议使用工、农、建、邮政等大银行的账户（省内），因银行方会返回正确户名，理赔部作相应调整即可付费成功。其他查询详见：团险...
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全预算就是借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动。引入全预算制概念。农耕文明中，作物的播种、耕耘都需要按照一定的规划也就是农历去进行,想要在秋天收获确定的粮食,春天就要计划好播下的种子。全预算制规划就类...
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货币型理财产品定义：投资于货币市场的银行理财产品，主要投资于信用级别高，流动性较好的金融工具（标的物）。货币型理财产品特点：投资期短、资金赎回灵活、本金收益安全性高。（活期存款替代品）货币型理财产品风险：信用风险低，流动...
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