寻找准主顾，与准主顾建立良好的关系，主顾开拓两步曲，寻找准主顾，来源一：缘故，来源二：转介绍，来源三：陌生拜访，名单=姓名+联系方式，来源一：缘故，约七成以上新人的第一单来自缘故！缘故是以前就认识，与你有关系的人！你能想到的缘故有哪些？你的手机电话本中有多少人的联系方式，你的微信通讯录中有多少人的联系方式，你的QQ通讯录中有多少人的联系方式，你的毕业通信录中有多少人的联系方式，你还有其他的通讯录吗……

方法一——通讯录搜索法，这些都是你的缘故市场！方法二——五同法，每天发朋友圈最多的是谁？最经常给你点赞的是谁？在群里聊天最多的是谁？谁经常跟你聊八卦？你推荐了金管家APP给谁？最支持你的人是谁？方法三——联想法，假如你喜得贵子，准备摆25桌满月酒好好庆祝一番，方法四——25桌请帖法，你的请帖都会发给谁？

来源二：转介绍，转介绍是通过相熟的中间人来认识陌生人。随时进行转介绍，客户源源不断！乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。他说：在每位顾客的背后，都大约站着250个人，如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有2个顾客对他的态度感到满意且非常愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有潜在的5000个人会乐意和这个推销员打交道。

乔·吉拉德250定律，方法一：直接推荐法，带你去见他们认识的人，把你的联系方式给他们认识的人，把你的微信分享给他们认识的人，分享他人的微信名片给你，邀请你进入他所在的微信群，具体我们将在后续课程中学习……立足缘故及转介绍，逐步开拓陌生市场，来源三：陌生拜访，与准主顾的亲熟关系决定下一步约访的成功几率，亲疏关系的建立在于互动交流，微信是重要的社交工具，我们可以通过微信与准主顾，做哪些互动交流呢？我们该怎么做呢？一、积极形象树立，二、一对一沟通，三、一对多建圈，四、朋友圈互动，五、主动做好服务，打造“微信名片”：头像用清晰、有朝气的生活照或职业装照，微信昵称和个性签名正规、职业，打造正能量“朋友圈”：通过高质量图片、文字或H5信息，让准主顾感受到我——对事业的追求，对家人的热爱，对保险的认可，对客户的关怀，对社会的责任，积极形象树立，展现自己，打造积极正能量，通过这些朋友圈，你读出了什么信息呢？对客户的关怀，对家人的关爱，对社会的责任，对事业的追求，一对一沟通，关心准主顾的状况，了解对方的需求，一对多建圈，根据客户标签，建立不同的微信群组，朋友圈互动，每周四个“1”，日常轻互动，乐点赞：对准主顾发的朋友圈点赞，送祝福：准主顾生日、重要节日送上温馨的祝福，造话题：定期在微信群发起话题。

转发/分享金管家1条资讯，转发/分享金管家1个产品，转发/分享金管家1个活动，转发/分享金管家1个工具，利用朋友圈，交流互动建关系，主动做好服务，每天定点提示上传健步行，参与抽奖活动，舒心！针对参加健步行的准主顾，针对喜欢旅游出行的准主顾，推荐航意险、航延险、旅行意外险等。费用少、保障全，安心！借助金管家，主动为准主顾提供服务，推荐参加幕天捐书，奉献爱，开心！针对富有爱心的准主顾，推荐使用金管家，一站式健康服务，省心！同样的货品，许多家商店都有，而顾客却来你的店里买，甚至是不只一次地来买，介绍亲戚朋友来买，这就表示着顾客对你的信任和眷顾，具有了超出金钱货品的意义。因此，商家也就应该有感情交融、心意相通的心态和行为，这种交流和感动，不仅可以给人与人之间的关系添几多温馨，同样也可以带来巨大的商业价值……随堂测验，操作路径：新E家—我的培训—已参训培训班—本期培训班查看详情—在线课堂。