**新人543，事业发展很简单，**营销之路即将开启，你准备好了吗？观看视频，请大家观看VCR《孙杨：冠军之路》，观看时长：6分30秒，思考：孙杨成功的要素是什么？孙杨成功的第 1要素，树立奥运冠军的梦想，孙杨成功的第 2要素，坚持日复一日、年复一年的训练，孙杨成功的第 3要素，仔细研究游泳专业技巧，任何成功，都离不开3个最基本的要素。

一起来做个互动吧！《左右十指扣》，互动规则：伸出双手，左右手十指相扣，看哪个拇指在上？左右手上下交换相握，换个拇指在上，重复十次，习惯可以改变，也可以重新养成，**营销最基本的工作流程，决定了新人阶段需要养成的基本从业习惯——每天参会拜访——参会拜访定江山，每天完成E化活动——线上平台添效率，每天随缘收集名单——名单多多变保单，每月管理客户档案 ——永续经营在**。

4个习惯，习惯一：每天参会拜访，参会，按时参加营业部早会、夕会，按时参加各类会议、培训，按时参加主管辅导，拜访，拟定工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理，习惯二：每天完成E化活动，查看E锦囊线索——客户喜好全掌握，转发展E宝资讯——互动多多不烦恼，登录口袋E，点击“E锦囊”、“展E宝”，登录口袋E，点击“活动量管理”，制定工作计划——目标确定心有数，提交工作汇报——总结得失不能少，查看主管点评——主管指导零距离。

习惯三：每天随缘收集名单，不以销售为目的，在日常生活中的各种场合中，与有缘人进行友好交流，收集准客户名单，收集名单的习惯比技能更重要，习惯四：每月管理客户档案，借助E化平台，轻松整理客户档案，建立电子客户档案，每收集到一个客户名单，就建立准客户档案，定期维护客户档案，及时更新客户联系方式、地址、经济状况、家庭人员变化情况等关键信息，坚持整理档案，每月至少花半天时间，回顾总结当月拜访情况，“你怎么跑去做保险了？”“经常看到广告，**到底怎么样啊？”“我身体很好呀，不需要保险吧？”“我为什么要在你这里买保险？”“什么产品比较好呀？”

解决寿险营销的5大常见客户异议，是寿险销售成功的关键——5项技能，随堂测验，请大家打开新E家，找到9-（集中面授）**新人543，事业发展很简单，操作路径：新E家—我的培训—已参训培训班—本期培训班查看详情—在线课堂，1、**新人543中，关于“五讲”正确的是？A、讲生活、讲保险、讲公司、讲行业、讲产品，B、讲行业、讲新闻、讲自己、讲公司、讲产品，C、讲行业、讲公司、讲自己、讲保险、讲产品，D、讲需求、讲政策、讲家庭、讲产品、讲自己。2、**新人543中，关于“三个目标”正确的是？      3、在哪个APP上能够完成每天E化活动？4、什么阶段后可以增员？