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诚信合规助力发展第7讲1认识合规第二条本办法所称的合规是指保险公司及其保险从业人员的保险经营管理行为应当符合法律法规、监管规定、公司内部管理制度以及诚实守信的道德准则。本办法所称的合规风险是指保险公司及其保险从业人员因不...
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标准件销售训练系列课程标准件销售的意义1标准件的定义2标准件的意义3客户画像与案例一、标准件的定义基于公司年金险和增额寿产品的销售件均，结合队伍销售习惯，“标准件”定义：某一产品或产品组合FYC≥3000C二、标准件的意...
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法商进阶学习专题一：保险在婚姻资产保全中的法律功能保险在婚姻保全中的法律功能与应用小王近期和太太感情破裂，准备离婚，涉及到需要分割的财产有:>婚前公司发的股权激励，原值1000w，婚后涨到1个亿>婚后，小王的爸妈给夫妻两...
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它都是基于客户的年龄基于他的收入状况，以及他目前的现金流情况。它不是一个数字这个是没有法律依据，而且它也不符合核心的客户需求匹配的。买多少算够它的时间维度比他的治疗费用的额度更重要。现金流缺口会维持多长时间导致家庭或者个...
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一.培训改变认知赋能荣耀热爱二.训练找到方向赋能荣耀热卖三.推动产生绩效将培训有效转化关于荣耀产品培训认知再学荣耀：观念一变天地宽观念打通，重识荣耀，热爱热销中支总带头讲荣耀区经理内勤带头产品通关营销队伍学习训练走向市场...
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顾问营销技巧顾问销售的概念01什么是顾问式销售在了解顾问式销售之前，我们先思考这样一个问题“如何把梳子卖给和尚？ 一个生产梳子的厂家，为了考察三个销售人员的能力，分配它们一个任务：把梳子卖给庙里的和尚。第一个销售人员卖出...
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ICVP场景化拜访之客户服务对接讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介**要做到与众不同，成为客户的知心朋友，必须要做好三件事：一是以调查研究之风，推动建立客户需求心声建言的常态化机制，全面真实了解不同人群、不同年龄、不同家...
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ICVP之客户名单准备与分析 测试题一、多选题1.孤儿单客户特点有哪些？（A、B、C）A、有一定的保险意识B、对公司有一定了解C、后续服务人员的专业性要求更高2.客户分析好处有哪些？（A、B、C）A、找到客户服务的理由B...
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ICVP之客户名单准备与分析讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介**要做到与众不同，成为客户的知心朋友，必须要做好三件事：一是以调查研究之风，推动建立客户需求心声建言的常态化机制，全面真实了解不同人群、不同年龄、不同家庭的...
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ICVP场景化拜访之客户增值服务体验（普客版）讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介**要做到与众不同，成为客户的知心朋友，必须要做好三件事：一是以调查研究之风，推动建立客户需求心声建言的常态化机制，全面真实了解不同人群、不...
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ICVP场景化拜访之X场景讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介“X场景”在ICVP中的重要位置客经渠道以ICVP（智能化客户价值创造系统）为基础，将三五七保单的配置逻辑与客经服务流程统一。真正做到一切以客户需求为中心，践行...
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ICVP场景化拜访之生日祝福&重大节日祝福讲师介绍主讲人：XXX照片个人简介“生日祝福&重大节日祝福”在ICVP中的重要位置客经渠道以ICVP（智能化客户价值创造系统）为基础，将三五七保单的配置逻辑与客经服务流程统一。真...
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直面异议处理促成水到渠成新人月度集训讲师讲授：各位伙伴大家好，今天由我带领大家学习这门课程。大家在日常的展业过程中都会面对各种异议，不知道大家如何看待异议如何处理异议，相信大家关于异议都有自己的看法，那么今天的这堂课我将...
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养老保险理念篇故事分享一位木匠，砍了一颗树，把它做了三个木桶。一个装粪，就叫粪桶，众人躲着；一个装水，就叫水桶，众人用着；一个装酒，就叫酒桶，众人品着。桶是一样的，因装的东西不同命运也就不同！有什么样的观念就有什么样的人...
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需求导向式销售新人月度集训讲师讲授：欢迎各位伙伴参加培训班，今天我们将共同学习需求导向式销售。大家已经走上市场一段时间了，相信大家在销售上也有一些心得体会了。大家现在的困惑是什么？1、绩优高手们签单看起来很轻松，而我已经...
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三全理念周全保障教学时间：1分钟教学目标：导入课程主题，激发学习兴趣教学方法：讲授教学流程及关键点：1.讲授：回顾寿险的意义与功用。通过前面的学习，我们认识到了寿险在我们的一生中起到的作用，它覆盖了我们生老病死残的多种需...
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早会训练与辅导认识保险新理念透过人性做保险重新定义保险的真相保险会给你带来哪好处保险要做长期规划认识保险新理念保险会给你带来哪些好处人寿保险保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷...
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扭转客户负需求年金面谈逻辑超强解析养老市场：有危就有机年金销售的面谈逻辑解析面谈促成案例总结：努力会转化成运气养老市场：有危就有机关于养老，每一笔费用支出都可预见 面对未来，谁也不敢草率少子化延迟退休老龄化晚婚……谈养老...
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合规展业禁止行为与防钓鱼课程目标了解合规展业的要求及违反的后果1了解防钓鱼特征、注意事项及原则2合规展业十不准四禁区防钓鱼PART ONE合规展业十不准四禁区合规展业的十不准（1/2)通过微信、微博、小红书等自媒体平台制...
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掌握成交面谈的流程掌握储备类客群成交面谈方法成交面谈流程回顾储备类客群成交面谈方法PART ONE成交面谈流程回顾通过向客户讲解保障分析报告和解决方案，解答客户异议，促成签约的过程协助客户确认并建立家庭保障的关键环节保障...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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