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销售面谈流程回顾养老金销售逻辑含备注42页.pptx

  • 更新时间:2023-11-16
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资料部分文字内容:

养老保险理念篇故事分享一位木匠,砍了一颗树,把它做了三个木桶。一个装粪,就叫粪桶,众人躲着;一个装水,就叫水桶,众人用着;一个装酒,就叫酒桶,众人品着。桶是一样的,因装的东西不同命运也就不同!有什么样的观念就有什么样的人生,有什么样的想法就有什么样的生活!我们为什么要 “存钱”?中国已经进入三化时代,养老资金需求增加012020 年我国 65 岁以上老龄人口达到 1.91 亿,占总人口比重为 13.5%。预计 2057 年中国 65 岁以上人口达 4.25 亿的峰值,占总人口比重 32.9%-37.6%。老年人口规模庞大022001 年中国 65 岁以上人口超过 7%,进入老龄化社会,仅用 21 年即步入深度老龄化(短于法国的 126 年、英国的 46 年、德国的 40 年),届时 65 岁及以上人口占比超 14%。老龄化速度快032020 年中国 80 岁及以上人口 3660 万,预计 2050 年将增至 1.59 亿,高龄老人可能面临更为严峻的健康问题

空巢老人和独居老人的增长将弱化家养老的功能。高龄化、空巢化问题日益突出042020 年老年抚养19.7%,预计2050 年突破 50%,意味着每两个年轻人需要抚养一位老人。抚养老人和养育小孩成本高昂,年轻人两头承压。老年抚养比大幅上升,养老负担加重总量上基本养老保险覆盖约 10 亿人,养老金总储备达 13 万亿元,参保率超过 90%,但整体储备不足,养老金收支矛盾日益突出。

养老金区域和城乡差距拉大2021 年全国仅 7 个省级行政区实现了对中央调剂基金的净贡献;2020 年农村养老保险人均领取额每月不足 200 元,较城镇职工基本养老保险人均领取额相差约二十倍。结构上我国养老金体系建设起步较晚,养老金第一支柱加上全国社保基金占比近 70%,覆盖广,但尚未实现全国统筹、替代率不足。养老金市场化投资运营程度较低入市资金体量不到 20%,大量养老金只能投向国债和银行定期存款,长期面临贬值压力,养老金投资运营机构缺乏长周期考核机制。我国养老保障体系难以确保品质养老政策的不确定性我国计划生育政策从“少生优生,幸福一生”,到全面实施一对夫妇可生育两个孩子,再到现在鼓励一对夫妻生育三个孩子,我国的生育政策从产生的那一天起就始终在实践中不断调整和完善。全球经济的蝴蝶效应美联储加息增加全球金融市场动荡、硅谷银行破产、瑞士信贷银行暴雷,全球正处于高度不确定行时代。

花销的不确定性经济不确定性凸显,需要增加预防性储蓄在存款利率不断下降的背景下,居民储蓄率反而上升,很大程度上是由于经济不确定性增加,居民意识到预防性储蓄的重要性。人身风险不可控(重疾三高一低,意外难以预防),长寿风险不可控(长寿时代来临,普通人如何体面的老去),护理费用不可控(养老钱、护老钱、享老钱)。结论:长寿时代来临,不确定性凸显,存钱才能让我们有抗风险能力和稳稳的安全感。手里有钱,心里不慌,财富越多,选择越多,未来保障,养老托底。钱可以解决养老的哪些问题养老资金—储备充足的养老金未来养老生活的开支养老资源—锁定养老服务资源生活照料、医疗护理服务等找到需求的解决途径

你打算通过什么方式“存钱”?基金、股票?银行理财?房屋地产?银行存款/大额存单?国债?增额终身寿?历史的一粒灰落到每个人身上都是一座山中国共产党第二十次全国代表大会是是深化金融体制改革,建设现代中央银行制度,加强和完善现代金融监管,强化金融稳定保障体系,依法将各类金融活动全部纳入监管,守住不发生系统性风险底线。是是金融市场是经济社会运行的集中映射,在经济全球化背景下,国际各种事件都可能影响市场情绪,更加容易出现“大起大落”异常震荡。管理部门要加强风险源头管控,切实规范金融秩序,及时稳定市场预期,防止风险交叉传染、扩散蔓延。

二十大定下金融行业基调金融政策发展新方向在哪里?看金融改革轨迹看金融专业资讯国内大循环核心在于支持实体经济发展党的二十大报告提出“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上”“依法将各类金融活动全部纳入监管”。金融业坚持回归本源,继续加强支持实体经济、防范化解金融风险。短期货币政策-进入降息周2023 年 1-5 月, 人民币存款同比多增达 2.4 万亿元。 存款多增虽缓解了揽储压力, 却增加银行的负债成本。 降低存款利率, 既维持商业银行净息差稳定又增强服务实体经济的能力。长期货币政策基准-10年期国债利率走势10年期国债利率即国家货币政策的基准利率参考指标,目前与欧美日本等发达国家相比还有巨降空间。


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