一. 培训改变认知赋能荣耀热爱二.训练找到方向赋能荣耀热卖三.推动产生绩效将培训有效转化关于荣耀产品培训认知再学荣耀：观念一变天地宽观念打通，重识荣耀，热爱热销中支总带头讲荣耀区经理内勤带头产品通关营销队伍学习训练走向市场培训改变认知赋能荣耀热爱（1/6）增额终身寿的认知：增额终身寿金融属性法律属性培训改变认知赋能荣耀热爱（2/6）1.销售观念的转变带来目标：客户范围的扩大，不是只有有钱人才能买，而是适合普罗大众。增寿是钱的保险，如果只卖3.0%这个概念是不够的，关键洞察客户的钱有哪些痛点和烦恼，中产家庭一个矛盾、三个痛点、五大爽点：?一个矛盾：人民群众拿着现金贬值和投出去可能亏损的矛盾。

?三个痛点：钱不值钱，钱存不下来、人生的风险；?五大爽点：一稳健增值，二保证收益，三终身增额，四锁定安全，五坚固灵活获得与生命等长的财富，获得内心的祥和安宁培训改变认知   赋能荣耀热爱（3/6）2.帮助客户升级认知：保险只是钱的一种存在状态，一种工具。关于保险的几个认知：?保险也是钱；?买保险就是换个地方放钱；?保险是解决问题的方法工具。沟通金句：保险可以帮助您创造大量的、急用的保障资金，帮助您创造持续的、稳定的资金支持。培训改变认知赋能荣耀热爱（4/6）3.增额终身寿底层逻辑：增额+终身寿险=增额终身寿险。保额可增长，身故才赔付，终身寿险。它具有的核心功能：?金融功能?保障功能?法律功能培训改变认知赋能荣耀热爱（5/6）4.中国人的需求：生前分配，身故后传承。

经济环境加剧了不确定性，客户更偏爱确定性的产品。安全?确定的产品成为稀缺产品。一保就保一辈子，高额现价，安全舒心；活着减保花钱没焦虑，离开随心分配没烦恼；持续增长，财富保值还能急用。荣耀两大账户：保障账户-越老越值钱现金账户-越老越有钱荣耀鑫享三大亮点：培训改变认知赋能荣耀热爱（6/6）针对培训内容——增额终身寿认知改变进行现场训练朗读练习通关内化改变一.培训改变认知   赋能荣耀热爱二.训练找到方向赋能荣耀热卖三.推动产生绩效将培训有效转化训练找到方向赋能荣耀热卖(1/5）产品训练的认知：训练是将知识有效输出的转换器训练找到方向赋能荣耀热卖（2/5）每天早会结束让伙伴们——?列50个荣耀客户名单?打10 通电话?一一做检查?合格后方可离开1.列名单打电话：明确训练的意义训练找到方向赋能荣耀热卖（3/5）?线上通关早会借助**E练工具进行通关；?现场通关把学习的终身寿理念金句抄下来，全员通关。?通关要求不通关不让回家，区经理和组训老师陪着一起通，中午给大家准备午饭（馕、辣椒酱、西瓜）2.产品通关：将输入有效输出训练找到方向赋能荣耀热卖（4/5）。

3. 通关内容：总公司+中支+营业区?总公司荣耀鑫享终身寿产品训练手册内容**e学（荣耀鑫享产品解析）?分公司荣耀鑫享终身寿险销售逻辑（上/下）?中支3万10年产品模型由内到外，全员通关：分公司营培两部经理通关区经理，中支总通关内勤，内勤通关外勤。训练找到方向赋能荣耀热卖（5/5）产品内化过程产品认知升级产品热爱升温产品热销基础早会训练——一.培训改变认知赋能荣耀热爱二.训练找到方向赋能荣耀热卖三.推动产生绩效培训有效转化推动产生绩效将培训有效转化（1/7）产品推动的关键：统一思想、统一活动、统一动作树立典范荣誉引领推动产生绩效将培训有效转化（2/7）?持续恳谈：分层级恳谈，不断启动意愿（内勤、部经理、主管、全员）?

制定目标：人人目标保底3万元，势必完成中支下达的各阶段目标，挤进新分全年价值排名前101.统一思想：恳谈推动产生绩效将培训有效转化（3/7）?每月一个主题：让伙伴们有了希望。?频繁拉动活动：根据客户不同时间，提高每日举办频次，一天至少2场，特殊节点一天四场。? 小结：9月共计举办50场活动，客户达1500余人，出勤参与率100%，签单率30%以上。