《保险守护稳稳的幸福》保险客户经理体验班保险——爱与责任人生——幸福美好职业——自豪骄傲保险——爱与责任保险是一份爱、一份责任、一份希望，是爱的传承观看视频爱的四季---6分钟；视频分享：讨论、互动（1）视频带给我印象最深的一点及思考-写出来（2点）；3分钟（2）小组内每人分享、发表、优选上台---小组讨论流程（10分钟）（3）小组发表（三人发表）、讲师总结（10分钟）感悟（5分钟，学员手册至少写2点）。

分享（每人2分钟）/ 制作海报（至少写3点）发表（每组3分钟）讨论与发表观看视频6分钟；视频分享：讨论、互动（1）视频带给我印象最深的一点及思考-写出来（2点）；3分钟（2）小组内每人分享、优选上台---小组讨论流程（10分钟）（3）小组发表（三人发表）、讲师总结（10分钟）---3点：1、保险是尊严，是爱与责任的体现：小时候，保险是教育金；青年时，保险是创业金、婚嫁金；中年，保险是医疗金；年老时，保险是养老金；离开时，保险是资产传承；2、保险是一种爱和爱的延续，人一生重要的是家人，当一生走到尽头，你的家人永远是你的牵挂，你要肩负起责任，即使离开，你也要家人幸福健康，这样你才能安心离去；3、保险是现代家庭解决风险缺口的一种转移风险的金融工具，在你最为难的时候，它可以帮你缓解经济上的压力，保障你的未来生活不被改变。

以客户需求为导向，围绕客户不同人生阶段的不同需求，全生命周期呵护美好、幸福的家庭生活。我们也会听到保险负面的信息，那是因为不合适，而不是因为保险不管用。以需求为导向的保险计划是能满足人生各个阶段的需求，它具有长期性、安全性，能全生命周期的给予家庭、生活幸福美好提供保证每个人都追求美好幸福的人生，病有所医、活有所资，老有所养、尊严至上的品质生活；当有些人觉得很遥远的时候，你可否知道这样的人生可以通过财富规划、风险管理来保障。看明白人的一生，或许对你的选择有很大的帮助，下面一起看段小视频（态幸福小视频）美国经济学家、诺贝尔经济学奖获得者，弗兰科·莫迪利安尼生命周期理论播放态幸福视频3分钟。总结：三条责任线从出生开始，人这辈子挣钱的时间也就是30年;从出生开始，人花钱的地方却很多，死了还要花一笔钱;从出生开始，人这一生最重要的是责任，每个时期都有责任。明白了人生各阶段的责任期，你就会科学、合理的对财富进行规划、管理，为家庭实现美好生活做好充足的准备幸福人生，离不开科学、合理的“财富管理”人生奋。

是为了搭建家庭的“理财金字塔”收入保险现金投资储蓄创业所以说，幸福与人生离不开科学、合理的财富管理，人生奋斗，其实就是为了搭建家庭的理财金子塔---又稳又保又增金字塔的底层是财富管理的基础，由工作收入（工资或其他）、基础保险、灵活周转的现金；往上面一层，是家庭经济结余之后的储蓄；再往上一层，是当结余越来越多后的投资；甚至结余越来越多的时，我们还会创业当老板；其中理财金字塔下面两层是基础，一定要稳要牢，这才是理想的理财金字塔。但是，我们看到大量理财金字塔却是摇摇晃晃倒过来的，这说明有很多人在没有做好稳妥的财富基石之前，总希望通过一次投资或者创业就能人生逆袭实现财富自由，这种侥幸心理，导致了很多“一次创业，十年穷困”的案例。这就是理财第一大误区：急于搭建上层资产。

这种摇晃倒置的金字塔没有基础，只想通过一次投资或者创业就一夜暴富，一旦失败就会把自己和家庭带入万丈深渊，所谓“基础不牢，地动山摇”。理财金字塔有个特征：越往上回报可能越高。但是高回报一定伴随高风险，高风险一定带来高损失。P2P、股票让很多人都受了伤，也有很多投资者或创业者，因为狂热追逐高回报而完全无视高风险，一旦失败万劫不复——失败不可怕，但想到这些“失败”造成的损失都要由自己甚至拖累家庭财富来承担就可怕了。所以理财第二大误区就是：对风险带来的损失不做任何准备！