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项目运作难点与对策沟通（1/3），项目看似复杂，团队伙伴是否愿意参与？对策沟通：在产说会系统运作多年的情况下，本项目并不复杂，核心点是从客户需求出发，提升客户体验，加强客户满意度，借专家面谈和利益回馈激发购买意愿。只要先...
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平台搭建，销售平台：职场T平台、体说会、酒会，客养组织，客养平台：客户旅说会，客户经营活动（季节性活动、采摘、垂钓等），职场说明会策划组织、新兴渠道的筛选与开发，平台追踪，业务平台的回访安排，岛主安排及平台效果追踪；功能...
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异议处理，对方：我家人做过保险，他们说保险都是骗人的，我：销售队伍大了，难免会有一些不专业的人混在其中，他们夸大条款，销售误导，才让你的家人产生误解的。我们公司对销售误导这一块抓得很严，杜绝一切销售误导，几乎每天早会都会...
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怎样参与面谈式销售项目-参加面谈，面谈注意事项：着职业装，接客户；提醒客户带齐资料（身份证、银行卡、预约卡），确认自己带齐相关资料（投保单、客户资料表等）；面谈等候区协助客户填写资产负债表和现金流量表，陪同观看视频；根据...
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人生最重要的事，不是你现在站在何处，而是你今后要朝那个方向走，只要方向对，找到路，就不怕路远。四十多年前，一个十多岁的穷小子，身体非常瘦弱，却在日记里立志长大后做美国总统。如何能实现这样宏伟的抱负呢？经过思索，他拟定了一...
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从不同维度分析各层级主管的收人情况，鼓励晋升、做大直辖；对主要的基本法津贴收入项目逐一进行分析，普及基本法，明确获取的条件和差距。各层级主管税前收入随职级的提升呈现上升趋势，本月区域总监人均税前收入最高，达5.5万；处经...
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项目运作难点与对策沟通（1/3），项目看似复杂，业务员是否愿意参与？对策沟通：相比产说会，本项目并不复杂，核心点是从客户需求出发，提升客户体验，加强客户满意度，借专家面谈和利益回馈激发购买意愿。落实团队自主经营，面谈销售...
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空余时间网络增员,做透入司面谈，规划面谈，激发梦想，强调出勤与习惯的重要性，“家宴”式增员,天天邀请准增员对象到新居面谈，优点：无压力面谈，面谈成本低，体现“家庭”式氛围，2018 固本强基，稳固提升——首周开单，主管提...
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近年来，xx用工成本被抬高，逐渐制造成本优势——大量小微企业、加工制造企业被迫撤资、关停、倒闭。保持了多年的全省第五的GDP总量被惠州超越，列全省第六。2016年GDP3010亿元，同比增长6.6%，居民人均可支配收入3...
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基本法蕴含着最核心的游戏规则，和取得成功的路径，制度经营的核心依据是基本法，一切队伍建设都不能脱离基本法干事情，基本法是资源，制度经营能力从某种程度上就等同于获取资源的能力，每一位个险管理人员都应当也必须是基本法执行与运...
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在平安从业3年，建立了自己的团队，30多人的架构。因原公司制度及发展平台受限；推荐人**经理多次找我沟通、面谈；经了解xx后，毅然决然放弃原来公司的利益，选择加入xx人寿走组织发展之路。现走xx企业家之路，经过两个季度的...
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我这三年——我的成长（高定位），想要做xx企业家，就要做增员，就要做新人辅导，组员的规划辅导面谈，主管每周1次面谈，组员每周2次面谈，担任讲师，每月至少2次的基本法授课，xx企业家课程的金牌讲师。
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抓实周经营自下而上，记住向上管理是一个相互依赖的关系，不是管理与被管理的关系，而是配合和协助的关系。在配合中，非常重要的是能够经常沟通双方的期望。一个人的管理对象其实只有一个人，这个人就是你的上级。向上管理的核心是建立并...
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由TOP课程看团队发展的重点，紧跟公司节奏，成为最大受益者！未来发展思维的思考，国家战略的启示：由过去单一追求GDP数量到追求发展质量，监管政策的转变：保险姓保，要求保险公司的经营回归保险真谛，公司战略的转型：打造最具特...
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假如你去其他行业，你的底薪有5000块，另外有5%的提成，如果你出10万元的单，你的收入有多少？是不是1万块？假如你在保险公司，你虽然没有底薪，但有50%的佣金率，同样是10万的单，你的收入是多少？是不是5万块？那你觉得...
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勤拜访，多获客，绩优人员必须要有活动量和客户源，设点摆摊是帮助伙伴获客和提升技能的最佳手段，地点：学校、小区门口；农村保险普及宣传点，形式：以业务室为单位，主管带领伙伴一起摆，准备：网上购置摆摊装备，小礼品，宣传彩页，目...
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团队迎新日，时间：大早会（8:30）前，流程：熟悉职场：直辖主管带新人熟悉环境，并介绍职场主管，全员问候：新人向职场所有人问候早安，并自我介绍，操作要点：直辖主管提前与职场沟通，热情回应新人，新人若害羞，主管鼓励新人开口...
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团队建立之初，新人留存成为首要问题，团队规模小，销售支持难度不大，伙伴年轻，积极性高，出席和访量不成问题，有举绩才有追踪，推动举绩成为首要问题，团队一年资新人占比高达85%，新人的留存关乎团队的发展，新人的举绩关于团队的...
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**，处经理，2014年8月加盟xxxx；2014年9月晋升业务主任；2015年3月晋升组经理，团队在册人力9人；2015年4月获得xx国寿月度“件数十强”奖；2015年5月防癌险争霸赛中荣获分公司第一名；2015年4月...
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一个一个新增：增一个培一个，基本法路演，树立标杆：树立一个除自己外的标杆，更有说服力，营造团队氛围：在标杆影响下，对现有人员进行分析，对可晋升人员进行重点培养，例如：已有增员但未达进行人数的人，个人业绩很好的人，晋升意愿...
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