队伍建设常态运作体系就是晋、增、育、留队伍建设生产线。制度经营是核心，是队伍建设的内驱动能。主管育成是引擎，是队伍建设的发展动力。新人育成是保障，是队伍建设的有力支撑。常态增员是基础，决定队伍发展的速度、发展的张力。以增为始：量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果！以增为终：质变不仅可以完成量变，而且为新的量变开辟新道路！高效增员是队伍常态运作体系的基础！

从数据看目前增员的形势，全国系统（整体及收展）17年1月以来的增员走势在18年初逐步下行，3月以来才有所提升，但扩量作为队伍增长极的收展平台，队伍张力也逐步放缓。随着分公司对增员政策逐步适应，自3月份以来，新增逐步回归正常水平，3、4月份月度增员率分别为9.04%、8.63%。但在严格解约考核影响下，队伍真实性进一步增强，但持证规模持续下滑。