总省公司关于个险渠道队伍发展的要求，内勤管理职责回归，内部分工明确、高效协作、指挥有力，外勤主管进入团队“经营者”角色、自主经营意愿和能力越来越高，作用发挥越来越大，经营进入良性循环。要真抓实干，切实践行“人力+” 思维，遵循发展规律，不犯大糊涂，坚决摒弃重业务轻队伍，不耍“小聪明”，杜绝突击增员、虚假增员。队伍建设要坚持一把手工程，撸起袖子加油干。

2017年，xx国寿个险渠道将以“深化对标 强化队伍 优化布局 系统推进”为工作主题，坚持内学外比，持续推进队伍队伍建设拉动业务发展，全力推动个险快速进入良性、健康的发展轨道！总部在回顾2.0育成体系的过程中，总结出三大俱乐部是推动主管做优、晋升的重要载体，但未能形成有效运作，突出在：1.考核导向和资源投入的影响，2.经理人俱乐部无完整的培训课程体系，3.企业家俱乐部以各种指标检视的及表彰会替代，没有形成激励氛围。

三大俱乐部在新一代主管培养体系中的定位，1.创业俱乐部是推动有意愿、具备基础技能的业务系列向组经理健康晋升，2.经理人俱乐部是推动有意愿、具备合格技能的高级组、资深组持续晋档、晋级，3.企业家俱乐部是推动有意愿、具备合格技能的高级处、资深处向区域总监晋升，专业化自主经营、做大做强。