主管的发展意愿很重要，主管发展的意愿--主管增员做团队的决心比其他任何因素都要重要；对比做主管和不做主管的区别，找出差距让主管对比，有反差才能激发意愿。增员的氛围、观念很重要：早上12点以前只做增员邀约和客户邀约；不以晋升为目的的增员都是耍流氓；先让准主管、主管知道增员的重要性，让主管首先必须学会增员，有了增员以后主管就会自动自发的进行下一步的晋升规划（基本法学习明白利益点），就会找业绩、做业绩来支撑达成基本法晋升条件。

增员电话邀约话术：你好！请问是XXX吗？招聘网向我们推荐了你的求职简历。请问你现在工作找的怎么样？经过公司人力资源处筛选，你的简历符合我们xx人寿保险大学生收展一部的储备主管、人事助理、职业经理人面试要求。公司将你的面试时间安排到X月X日X点，你看你时间上是否能安排过来。到公司联系XXX主管。路上注意安全！明天见。向增员发送面试短信。