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首先让自己成为超级业务员，同时更重要的是要让客户能成为自己的“超级业务员”一、选择有影响力的客户要求他们讲保险：“能不能把有价值的东西和您的朋友分享？”主动解决影响力中心的顾虑：财产或商业秘密被泄露、骚扰朋友、过程麻烦...
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要点提示：因为我对客户整个家庭的资产负债、客户是否购买及购买的险种有充分的了解，再设计计划书，所以得到客户的充分认可，客户主动再为我转介绍 第四步：接触转介绍客户 1、第一次见面时，介绍人必须在场（先要求介绍人包装营销...
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第一步，赢得缘故的支持与信赖关键动作第一步，赢得缘故的支持与信赖第二步，索取转介绍名单第三步，转介绍客户的接洽与销售第二步，索取转介绍名单要求缘故转介绍时，我会这样说：“**，您也看到我现在在保险公司的成长，您身边有没有...
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活动中15车上娱乐活动 娱乐互动节目：邀请客户表演唱歌、讲笑话等 **知识有奖竞猜：公司内勤先介绍**相关知识，例如成立时间、500强排名等；再提问题由客户进行竞猜；竞猜者获得订制水杯（故意限额） 目的：让客户在简单了解...
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小康阶层的保险需求1、这一阶层对自己的未来地位的一种焦虑，从而在保险计划安排上，有着尽早的打算，他们不像金领阶层那样自信于自己未来的即期高收入，相信的只是自己目前收入的稳定性和可持续性，所以知道需要很早就要安排养老、意外...
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“玩”在幼儿园 为避免分散家长注意力，幼儿与家长不在同一教室，由其他工作人员陪同小朋友在另一教室做游戏活动结束离场时赠送礼品，而不在进门时赠送注意点保险“玩”到社区里偶然机会得知镇上的电影队那段时期去每个社区播放电影原想...
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步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议投保顺序是否合理 经济支柱——配偶——子女步骤二：检视保障缺口，快速促成 3. 检视保障缺口，提供新建议保障种类是否齐全步骤二：检视保障缺口，快速促成保障额度...
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三讲效果：客户对责任更清楚了服务更满意了意义更清楚了让客户成为你的保险宣传员**5000/1件**9000/2件**60000/9件14个名单获取转介绍名单： 二 卡 三 步获取转介绍名单之前请客户打分 “**，您现在已...
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公司组织的荣誉之旅让我走遍了祖国的名山大川，周游世界各国，读万卷书行万里路，给我带来的是阅历的沉淀，是我越发充满活力和激情的创业之心……青山绿水间，我们纵情欢笑，更多了一份赢得竞赛的荣誉和自信！谁说投入工作，就不能享受生...
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关键做法第二步：顶额讲卡单 工具：100元/200元、360卡、小额卡等随身携带。 目的：用“二择一法”初步促成，了解客户购买能力，并创造机会收集资料，所以“卡单”只是我讲保险的切入点，重点是收集客户资料，因此一定要说“...
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?提出希望向对方学习，创造见面机会这个人对你这么重要，影响这么深，我觉得他的思维也可以对我的工作带来影响和启迪，你有多长时间没见他了，能不能介绍给我认识下，你看周二还是周三有时间大家见面聊聊? 通常80%的人都会马上打电...
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有被人羡慕的资产有被人尊重的地位有光鲜亮丽的外表有事业上的成就高端客户的“魂”——教育背景见识广，但不一定学历高，也有他不知道的领域好学，学习能力强，因为必须适应社会的变化，跟上发展的节奏，否则会被淘汰每年基本都会花几十...
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四、介绍人陪同拜访现场控制--巧妙开场白话术 目的：借介绍人之口，幽默风趣，直击主题，树立专业形象，起到事半功倍的效果。关键动作四、介绍人陪同拜访 现场控制--现场方案设计 在前期充分收集资料基础上，要及时把握机会，进行...
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方法二：台历、年画根据客户类型分层级经营：1、影响力中心：个性化台历（用家庭成员照片制作的专属台历，价格50元左右）2、一般长险客户：个性化年画（家庭成员照片制作，价格5元左右）方法二：台历、年画3、准客户、卡单客户、...
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原则三：安排一次三方会谈培养感情3大原则坚持不懈，不轻言放弃，不要被客户一两次的拒绝打倒；简单的事情重复做，坚持定期和不定期的维护忠诚客户；介绍成功后要主动感谢忠诚客户。转介绍注意事项 转介绍的核心是培养忠诚客户一 如何...
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第4步：讲重疾、定点医院时做转介绍提醒第5步：签收保单回执时要求转介绍第6步：培训客户通过电话做转介绍第7步：签收保单第二天做转介绍跟进具体步骤——核对手机短信，确保客户在后续转介绍过程中手机一定就在身边。减少影响客户做...
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已利用金融会所赠送161份旅游险五、切入保险动作：2、保单年检融入社团的注意事项一定选择符合自己或自己真正感兴趣的组织；初入组织不能带有明显的功利性；平衡好时间，业务、社团两不误越高端客户，越要有耐心长远地经营；展示最真...
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20 制作《拥抱明天》服务通讯(2/2)版面2003年创刊每月一期，彩色打印2006年后改成印刷版内容行业、公司介绍；自己获得的荣誉；保险基本观念介绍；理赔情况；主要产品介绍；健康知识等21C 客户聚会D 企业培训E 高...
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顾问温泉旅游活动多场个人两会合一顾问经营体系：一个目标开门红前每人至少聘任3个优质顾问，否则不享受开门红方案！什么人适合做我的顾问？ 1、资源广，有地位，有影响力； 2、认同我，认同保险； 3、热心，乐于做转介绍。一次筛...
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理念跟进： 您说的太对了～ 您还想过吗？中国有一句老话：“城门失火，殃及池鱼”；您是已购买了充足的保险保障，但您身边的朋友或亲人没有保障，您可能一样会遭受财产损失。他们如果没有保险，未来可能就是您的负担，因为亲朋好友买车...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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