常见的转介绍方法
定向转介绍
同质转介绍
向上转介绍
保单回执转介绍
……
乔?吉拉德250定律：
每一个客户后面都隐藏着250个客户！
亲情、友情、爱情转介绍
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提出封闭性问题(1/2) ——
在过去的20年，您是否一直住在这里，从来没有搬过家或换过电话？这份合同需要交20年，并且管您一辈子，您是否保证一辈子不搬家？不换电话？         
为了给您提供更准确、快捷的服务，请您写出5个最好朋友的名字，因为他们不可能同时搬家、同时换电话。
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如果因为搬家、换电话公司联系不到您，造成续期保费不能按时交上，合同暂时失效，如果发生保险责任，公司是不给理赔的，这意味着您这几年的钱就白交了。

结果 ——
客户在要求下都能写出亲朋好友的名字
转介绍100%
提出封闭性问题(2/2) ——
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在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？
亲情、友情、爱情(1/3) ——
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如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情；
如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情；
如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！
亲情、友情、爱情(2/3) ——
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谁最有可能跟您借钱，您又不好意思   拒绝，就请把他们的名字重点标出来！
我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。
40岁后，病找人，如果他们不买保险， 就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。
亲情、友情、爱情(3/3) ——
知、信、行、合一
祝大家： 业绩人力双丰收 事业家庭双丰收
让我们携手走向美好的明天
谢谢大家