这样，手机就在我们身边，方便客户随时可以拿起手机帮我转介绍
2.讲保障利益时做转介绍提醒

核对完信息，我就开始给客户讲解保险合同
首页一般是客户信息，下面是保障的利益
我会让客户自己核对一下身份证号，核对孩子的出生日期
或者被保险人的出生日期
我会告诉客户，这份保险合同是专属于他的，是为他定制的
让客户觉得很受尊重

保障的利益部分，我会一个字一个字地读下来，拿笔指着给客户看
因为客户可能买完这个保险几天之后就会忘记他买的是什么
我会给他重新再讲一遍
很多时候，客户都会有点儿记不太清楚，重新让他温习一下
究竟这个保险给他带来怎样的收益
这时，我会顺势问一句：
“您看这份保险这么好，您身边一定会有朋友也需要这样一份保障。您看哪个朋友可能会需要呢？”
我抛出这个问题让客户思考，身边哪个人会需要这样一份保障
我不做停留，继续往下讲解，以免给客户造成压力
3. 讲责任免除等条款时做转介绍提醒

通常客户不清楚什么情况下会责任免除
搞不懂我买了一份保险，交了那么多钱，为什么会不给赔付？
所以，我会翻到这一页，给他解读一下，什么情况下会不予赔付
这也是在展示我们的诚信
这时，我依然会提醒他：
“你看你身边有没有朋友正好也需要这样的保障？”
一边问一边继续往后翻，不做停留，避免制造压力
4.讲重疾、定点医院时做转介绍提醒

讲到重疾的明细和定点医院，这是客户最关注的几页内容
在跟客户介绍这一部分内容的时候，他都会非常非常仔细地听
比如说定点医院
他一定会关注哪个医院离我最近，哪个医院是我最信赖的
比如说重疾明细，他一定会关心买了这份保险
如果有一天真得重疾了，真正意外了，那该如何理赔呢？
所以，这一部分，我会详细讲解如何理赔，解除客户的后顾之忧
这时，我会把他的手机放在他身边，然后继续提醒他：
“你看你身边有没有朋友正好也需要这样的保障？”

5.签收保单回执时要求转介绍

讲解完保险合同
最后一步是提示电话回访时间及回访内容，并签收保单
我会再帮他回顾一下所有的保险责任
并叮嘱如果发生什么情况时，千万要想着给我打电话
这时，我会把他的手机递给他，然后继续提醒他：
“你看你身边有没有朋友正好也需要这样的保障？只推荐一个的话你会推荐谁？”这时我会等待他的回复
6.培训客户通过电话做转介绍

客户同意做转介绍后，我会马上跟他说：
“明天我要拜访他。我会提前给他打电话约访。但我希望在我打电话之前，你帮我沟通一下。比如说你买的这份保险有什么保险责任，每年返多少，重疾怎么赔。最后一定要跟你朋友说一下，请他一定要接听我的电话，只有几分钟的时间，不会打扰他的。”
打这个电话，我一般不会要求客户当着我的面打这个电话
我觉得既然是最好的朋友，那一定是有私人的空间
我希望他能够在最安逸的情况下
和好友分享他买保险的安心与快乐，润物细无声地去影响别人
7. 签收保单第二天做转介绍跟进

为了避免我们在给转介绍客户打电话时
发现客户并没有按我们的要求提前给他的朋友打这通电话的尴尬
我会在给这个新客户打电话之前
先给我的老客户打电话确认一下：
“昨天请你给你的朋友打电话介绍我，那电话帮我打了吗？”
如果他说没打，那再一次请求
并说好下一次给他朋友打电话的时间
请他在这个时间前一定要预先打电话告知一下
这样才能保障转介绍客户在接到我电话前，已经基本了解情况了
客户买一份保险通常是需要思考的
如果能把这个思考的过程缩短，我们的效率就会提高
请老客户帮忙打一个电话
把保险的基本功能和为什么要买这份保险的理由讲给新客户听
会让我们节省大量的讲解时间
因为客户更了解他朋友的需求，讲解得更有针对性
而当我给这个新客户打电话时
他已是经过思考，可以提出一些他想具体了解的问题
当他问这些问题时，已表明他对这份保险是感兴趣的
然后我一一帮他解答，所有问题都一一的解答完之后
就是他决定购买保单的时候
通过专业的七步递送保单转介绍
我90%以上的客户都同意做转介绍
90%以上的转介绍客户都会签单
很多都是一次成交，效率大大提高
流水只有遇到障碍，才能撞出美丽的浪花
找到内心的平静，在哪里都是天堂
我只想看看风景，没有想到却得到一片春天
转介绍不是你会不会，而是你做不做
只要你坚持做，就一定会有效果！