假如有两个人在卖西瓜，一个卖瓜的在大声地吆喝：“喂，快来买西瓜啊，我的西瓜不甜不要钱，买回去之后不甜你可以退给我。”同样的一个人，他在卖西瓜的时候把西瓜切开，然后切一片给你尝一下，然后告诉你尝尝看甜不甜，甜了你再买。
        请问，你会买哪个人的西瓜？
        星巴克，诞生于美国西雅图，靠咖啡豆起家，自1971年诞生以来，从不打广告，但凭着一杯杯咖啡，星巴克却让全世界对咖啡上了瘾，在近20年时间里一跃成为巨型连锁咖啡集团。
        星巴克是怎样完成这一蜕变的呢？究竟是什么缔造了璀璨的咖啡王国？
        理财能让英年早逝的家庭支柱留钱留爱不留债；理财能让我们拥有适时的、与生命等长的现金流；理财能让辛苦积累财富的人保全资产、传承后代……
        理财是无形的产品——无法触摸以感觉需要，无法立即试用以验证利益，一般购买后无法马上享用；购买用不上感到吃亏，用上了只是损失和痛苦的弥补，没有享受的快感；优势：理财顾问对产品介绍和反对问题的处理能力较强；劣势：把自己的意识灌输到客户的脑子里，把客户的钱装在自己兜里。促成难度大。；优势：没有销售和被销售的压力，客户为了自己而购买。因此，促成只是水到渠成的动作。
        算出准客户的需求缺口，让准客户意识到他们在财务规划上潜在的问题，激发他们潜在的购买理财产品的欲望；让我们销售的有理有据，心安理得，更加轻松！让客户的资金没有闲置，让客户因为我们的专业从容、轻松面对人生！