给影响力中心惊喜
用心解读客户的心理，提供被关怀、被尊重、受照顾的感觉，良好的倾听者，做一个对客户有帮助的人
“女强人”的故事
成为影响力中心生活中的朋友
影响力一句话的能量超出我们能量的几倍， 让影响力中心成为我的“发烧友”
批发式销售源于影响力中心的经营
经营影响力中心的体会
一、谁能成为我的影响力中心
二、如何经营影响力中心
三、轻松获得转介绍的方法
目录
方法一：成为有价值的、值得信赖的保险代理人是轻松获得转介绍的基础
为人正直、真诚
能为客户提供所需要的专业知识和技能
提供持续售后服务
自身素质对等

轻松获得转介绍的方法
方法二：重视每位客户的价值
不以保费确定客户的价值
不用带有偏见的眼光看待客户
不要轻视客户的人脉圈
轻松获得转介绍的方法
职业：个体经营
购买保险初衷—为了家人拥有住院医疗报销
首张保单—一家合计年交保费3000多元
随后孩子出险病中探望，配合理赔服务
次年加保3万多保费
半年后介绍亲属年交保费14万
案例一：XX女士
职业：金融高管
年交保费4万元
高端转介绍带来：136.2万元保费
案例二：XX女士
从前认为只有大客户才能带来大保单，现在发现，不同的客户群体同样也能带来大保单
收获
方法三：一个问题+一个电话
一个问题：每当计划书讲解结束，或者递送保单时，总会问客户一个问题：“如果我们角色对调，您是保险代理人，您觉得您身边哪些亲朋好友和您有同样的需求呢？”

轻松获得转介绍的方法
方法三：一个问题+一个电话
一个电话：让XX姐现场打转介绍电话：XX，我买了份保险，觉得还挺不错的。给我做保险的XX姐很专业，人很好。你不是正好也想了解保险吗，让她给你也做份计划？
轻松获得转介绍的方法
职业：金融高管
40岁，熟悉金融理财，年交保费22玩
对保险非常认可
案例三：XX先生
累计带来128万保费
一天成交36个客户
收获他身边的一片市场

收获
转介绍犹如一棵树，每一个客户都是树上的枝干，而转介绍所得到的准客户就是树上的叶子，只有树干、树叶多了，树才会愈长愈大，才能变成——常青之树！
成长感悟

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入围百万精英俱乐部

2015年目标