关键动作一：以理赔为机遇，获取客户信任
我经常到农村给客户办理全家福意外卡单，我的客户发生意外住院，期间我主动帮忙照顾，后来又及时给客户办理了理赔，客户体验深刻。
客户主动宣传：杨光娣这个人不错，今后大家买保险都找她。所以全村人对我都非常认可。

典型案例一
关键动作二：礼尚往来，投其所好
每次到村里都要带毛巾、文具盒、袜子、围巾等小礼物，有针对性地送给卡单客户，赢得了全村人的好感。
受影响力中心影响，村里一位客户主动约我咨询保险，等我到达时，发现已经有她的邻居和妹妹也在一起等我。

典型案例一
关键动作三：抓住客户需求，从子女教育入手
     我了解到客户是三个小孩的母亲，以鑫如意的缴费时间短、即交即领的特点为客户讲解鑫如意的子教功能。
工具：画图讲保险
关键动作四：把握机会，连环销售
    当时客户听了我的讲解，觉得这个保险很不错，马上就签单了。而且因为我平时的经营，另外2个客户也表态“你买我也买”。现场签单5件。
典型案例一
典型案例二
 影响力中心特征
私营企业董事长，对周边人员影响力非常大
年龄67岁，可以购买的保险很少
经营维护了4年，对我非常信任

一个影响力中心带来50万保费
影响力中心
转介绍：
部门经理1
转介绍：
部门经理2
转介绍：副总
转介绍：合伙人
老婆
10万
自己
10万
父亲
5万
母亲
5万
自己
10万
自己
5万
自己
5万
典型案例二
关键动作一：坚持长期真诚经营
逢年过节、客户过生日，我都要精心挑选客户喜欢的礼物送给他。时间一长，客户非常信任我。
典型案例二
关键动作二：大胆、及时沟通
打电话告诉客户：“我有一个大好的消息告诉你，我们公司现在出了一款投保范围广、你这个年龄都可以购买的产品，我觉得非常适合你。不仅可以合法规避债务，还可以定向传承。”
专门为你们这种大客户设计的专属产品。
典型案例二
关键动作三：开口要求转介绍
客户说：保险我是不了解，我买的就是对你的信任。
我提出：好东西要和好朋友、同事分享。你能否给我一个机会帮我召集你们董事会的成员，我想把这个好消息也带给他们。
个人感悟
最厉害的人，就是能找到最有能力为自己做事的人
一个中心的突破，带来一片市场的收获
关系通、观念通，产品自然通
感谢大家
请对不足之处提宝贵意见！