10
我的高效公式
转介绍是我突破客户层面的有效方法！
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我的高效公式
有效的转介绍带来客户层面的突破！
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我的高效公式
客户层面的突破带来万元件的突破！
最终达成百万标保！
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客户群定位
年缴费能力2-5万元的客户量是实现百万标保的关键
他们年收入30万以上
他们是：私营企业主、各类型企业的管理干部（类似于职业经理人）、金融行业的管理者

 

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定向转介绍，聚焦客户群
何谓定向转介绍？
  定向要求介绍客户的上级

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介绍人的心理解读
难点：员工不愿意介绍他的领导
原因：怕打扰到领导，害怕影响自身发展
解决方法：解除员工心理障碍，做到“三赢”：
           对领导有帮助
           对介绍人有帮助
           对我有帮助

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定向转介绍的4个关键点
关键点1——
   养成开口是金的意识和习惯
   “待会儿我能认识一下你的领导吗？”
  （对我有帮助）
17
定向转介绍的4个关键点
关键点2——
  为介绍人提供充足理由，消除恐惧心理
 （对领导有帮助）
媒介1：提供培训的机会：
   “我还可以给你们公司提供专业系统并且有针对的培训，这事你的领导说不定会很喜欢？”

18
定向转介绍的4个关键点
关键点2——
媒介2：提供资讯和资料的机会：
   “好信息一定要给你的领导分享介绍哈？！”
媒介3：再次强调产品利益时，不经意提及：
   “你的董事长，老总应该跟你一样年龄相当，拥有很高的内涵素养，为人热情又有责任心吧？说不定他也一样感兴趣得很哦？！”

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定向转介绍的4个关键点
关键点3——
 让介绍人相信，我见到他领导后能帮助他解决困难（对介绍人有帮助）
“你平时最怕领导什么？我能让你的领导对你有更好的印象。你放心我，相信我的人品。”
“你有什么创意或想法很想让领导知道吗？我能让你更加得到领导的器重。你放心我，相信我的人品。”

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定向转介绍的4个关键点
关键点4——
            言出必行
在日后与被介绍人接触中
让被介绍人感觉到给他提供了帮助
借机赞扬介绍人的工作能力和态度

 

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**定向转介绍
**的成交案例

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我的一周
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学习与提升
喜欢的书刊：《中国新闻周刊》《南方人物周刊》、《看天下》、《商界》、《凤凰周刊》
  读万卷书不如行万里路
  行万里路不如阅人无数
  阅人无数不如名师指路

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谢谢！
让奇迹在我们身上发生
让历史在我们手中书写