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约访目的是见面，对于老客户来讲出现约访被拒绝的概率相对低点，但并不意味着不会出现，所以我们对于不同的老客户要有不同的电话约访话术。约访的切入点：1、公司成立68周年，2、响应国家关于“保险让生活更美好”的号召，3、遵循国...
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第一步：筛选客户，通过对客户进行分类整理，分析出不同类型的客户轮廓，针对不同的客户采取不同的经营方式，对于加保概率较高的客户进行重点关注。1、非常认同信赖自己；2、孩子0-15岁；3、孩儿已购买保额不足或者还未购买；4、...
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成功不仅与加入寿险销售前的人际关系有关，更要视认识的新面孔有多少而定，培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个人会不会成为我的客户？直到证明他们不能为止，高业绩取决于拥有的销售线索（准主顾名单）是否多而且实际，将大部分时间...
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什么是FABE，备注：FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极...
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入院时——陪同、协助客户办理入院手续——第一时间提供帮助，给客户温馨的感受，与主治医生沟通：了解客户的病况及治疗方案，提醒尽可能使用医保范围内药品——提高保单赔付比例，住院中——床前慰问：了解客户治疗状况、大致出院时间并...
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转变，（一）旧观念：做了10年的保险，总觉得癌症离我们很远，而重大疾病概率大。回顾了一下自己家的保障额度，重疾险和年金险多，癌症保障方面少的可怜，觉得保障已经很充足了。（二）新触动：5月区部经理培训会上启动了康爱无忧新的...
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产品讲解中常见的问题，1.上头给我的话术，总觉得不够好？2.绩优人员分享的话术其实也很一般，而且不适合我和我的网点？3.单位总是想着赚钱，推出的都是有很多缺点而且卖不出去的产品？4.为什么不能教我一招制敌，所向披糜的话术...
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在全面分析客户需求并做细致保单年检的基础上，采用恰当的销售方法对目标客户开展销售促成，并针对客户提出的各种疑问做异议处理，以达成名单转化为保单的终极目标。“田”字销售法的基本原理，大部分人都已有保险，通过保单整理切入，将...
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随着客户粘性与满意度的提升，我们应择机深入挖掘客户需求，并对客户家庭保障做专业且有深度的检视，为后期的销售促成做好铺垫。“标准普尔家庭资产象限图”把家庭资产分成四个账户，这四个账户作用不同，所以资金的投资渠道也各不相同。...
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通过标准的流程、适用的工具、有效的方法为客户提供服务、建立关系，进而达成销售目标的过程。我们筛选出准主顾名单后，邀约客户在特定的时间、地点进行面谈的过程。取得面谈机会是约访的唯一目的！销售面谈是业务员与客户接触的第一步，...
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短期意义，培养服务式营销习惯，在客群中树立个人品牌，塑造新的影响力中心，提升客户对公司的忠诚度，发展1个新客户的成本是维持1个老客户的7-8倍，减轻主顾量压力，提升个人展业技能，提高新人收入，提升新人留存率，服务单客户开...
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结合课程大纲 介绍主要内容：本堂课程分为四个部分的内容 成交面谈概述 面谈前的准备 成交面谈步骤 及话术演练，操作要点：重点强调课程设计逻辑，帮助学员理解课程的出发理念，计划、准备、行动。1、成交面谈，成交面谈就是通过向...
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各位伙伴，上节课我们简单回顾了专业化销售流程的内容，传统的专业化销售流程五步分别是？主顾开拓、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务与转介绍。当然因为疫情隔离，我们很难与客户见面，于是再这样特殊时期，我们衍生出了两套流程，一...
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大家好！很高兴和大家一起探讨关于咱们新人在销售过程中遇到的各种疑惑，通过课程学习，我们将各种疑惑分类总结，得出解决方案，更好地促进我们未来的经营。在销售过程中，经常会遇到银行、客户的各种疑问，对于这些疑问，我们都能妥善解...
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讲一个销售场景：有一天，为一家公司供应办公用品的销售经理来拜访他们公司的采购经理。前者得知，他们公司最近在网上采购了大量办公用品，短期内不会有需求。供应商的销售经理离开之后，这位销售人员和采购经理闲聊，采购经理说：“网上...
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背景意义，电话邀约作为转保销售整个流程中第一次与客户接触的环节，所起到的作用异常重要。它是后续各环节得以顺利进行的前提和基础，是服务对象对整个服务营销感觉好坏的第一次深刻体会，对于能够成功签单并建立长期融洽的服务关系起着...
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疫情下，多数行业现危机，问题一：我对保险没有兴趣，相信年龄越大，你对保险会越来越有兴趣。但，年龄越大，保险对你的兴趣越小，60岁以上，能买的保险已经不多，50-60岁，投保额度被限，免体检额很低，基本都要体检，加费、除外...
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高度认同保险，源自于——入司前半年，朋友圈中经常看到众筹信息，短短6个月时间就看到了十几例，小孩子因为白血病父母倾家荡产治病需要众筹……工薪家庭人到中年突患恶疾无钱医治需要众筹……中学教师因重疾治疗无法工作和生存需要众筹...
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在拜访过程中，首先用各具特色的短险来激发客户对意外保障需求，用缴费低廉，保障较高的短险获得客户对保险的认知度，提高客户对保险保障的需求度，再按专业化销售流程为客户提供服务！客户认同短险后，趁热打铁，打开手机保存的真实的医...
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第一次，1950年，化疗药——针对快速生长的人体细胞有特殊的毒性作用（人体生长快的器官也会同样受影响），业内称为“杀敌一千，自伤八百”，第二次，2000年，靶向药——针对某一基因型癌症起专门作用，但是没有普遍性，效果单一...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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