万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程资料

运用FABE提炼产品话术含备注27页.pptx

  • 更新时间:2020-05-19
  • 资料大小:1.41MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:20 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200519210826.jpg

什么是FABE,备注:FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。FABE的表达范式,是指产品的各种特征特点,比如产品名称,产地,材料工艺特性等等,比如小米手机配置枭龙四核处理器,采用1300万像素堆栈式摄像头等。是指产品通过特征直接体现出来的优点,比如小米手机因为有骁龙四核处理器,所以小米手机就是快,因为它有1300万像素摄像头,所以拍照很清晰。是指产品的以上这些优点能给消费者带来什么具体的利益,比如小米手机,因为速度快,所以打游戏不卡,因为它拍照很清晰,所以可以随时随地想拍就拍。是指各种背书,比如企业的实力展示,品牌故事,产品产品的技术报告,消费者的好评,买家晒的照片等等,通过这些背书来提高消费者对于产品的信任。

这款感冒药分为白片和黑片,它把可能导致人昏昏欲睡的镇静剂“扑尔敏”只加在黑片中。白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。上市半年就突破了1.6亿元的销售额,占领了15%的市场份额。同一个营销员,面对同一个客户,运用不同的产品讲解方法,绩效相差几倍,几十倍乃至上百倍;同一个客户,面对不同的营销员对同一款产品的讲解,所做的购买决定相差几倍,几十倍乃至上百倍。备注:哈佛商学院研究发现,消费者在购买一种产品时,他的心中会有一连串的问题,但是不一定能表达出来,因为这些问题都是在他的潜意识当中,如果不解决,这些问题就会成为成交的障碍,因此,若想要让客户成交,而fabe法,就是帮助我们扫除这些障碍,快速成交的一种有效方法。帮助我们提高件数和单件保费。

FABE做产品训练优势显著,不是固定版本话术背诵,所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术,领悟更深,记得更牢;掌握一套产品说明的架构(FABE),学会产品说明自我转化方法;学员自学+互动学习的过程,运用学、写、讲、练多种训练方式;不断重复的写作、发表练习,在极短的时间内强化了对产品的把握,达到学员个个能说会讲的效果。 备注:FABE法简单地说,就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后,分析这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,最后提出证据,通过这四个关键环节的销售模式,解答消费诉求,证实该产品确能给顾客带来这些利益,极为巧妙的处理好顾客关心的问题,从而顺利实现产品的销售诉求。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"运用FABE提炼产品话术含备注27页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号