什么是FABE，备注：FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。FABE的表达范式，是指产品的各种特征特点，比如产品名称，产地，材料工艺特性等等，比如小米手机配置枭龙四核处理器，采用1300万像素堆栈式摄像头等。是指产品通过特征直接体现出来的优点，比如小米手机因为有骁龙四核处理器，所以小米手机就是快，因为它有1300万像素摄像头，所以拍照很清晰。是指产品的以上这些优点能给消费者带来什么具体的利益，比如小米手机，因为速度快，所以打游戏不卡，因为它拍照很清晰，所以可以随时随地想拍就拍。是指各种背书，比如企业的实力展示，品牌故事，产品产品的技术报告，消费者的好评，买家晒的照片等等，通过这些背书来提高消费者对于产品的信任。

这款感冒药分为白片和黑片，它把可能导致人昏昏欲睡的镇静剂“扑尔敏”只加在黑片中。白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。上市半年就突破了1.6亿元的销售额，占领了15%的市场份额。同一个营销员，面对同一个客户，运用不同的产品讲解方法，绩效相差几倍，几十倍乃至上百倍；同一个客户，面对不同的营销员对同一款产品的讲解，所做的购买决定相差几倍，几十倍乃至上百倍。备注：哈佛商学院研究发现，消费者在购买一种产品时，他的心中会有一连串的问题，但是不一定能表达出来，因为这些问题都是在他的潜意识当中，如果不解决，这些问题就会成为成交的障碍，因此，若想要让客户成交，而fabe法，就是帮助我们扫除这些障碍，快速成交的一种有效方法。帮助我们提高件数和单件保费。

FABE做产品训练优势显著，不是固定版本话术背诵，所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢;掌握一套产品说明的架构(FABE)，学会产品说明自我转化方法；学员自学+互动学习的过程，运用学、写、讲、练多种训练方式；不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果。 备注：FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，通过这四个关键环节的销售模式，解答消费诉求，证实该产品确能给顾客带来这些利益，极为巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现产品的销售诉求。