万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售流程资料

主顾原则开拓计划方法介绍25页.pptx

  • 更新时间:2020-05-19
  • 资料大小:2.81MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:25 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200519210925.jpg

成功不仅与加入寿险销售前的人际关系有关,更要视认识的新面孔有多少而定,培养一种潜意识,一有机会就问自己:这个人会不会成为我的客户?直到证明他们不能为止,高业绩取决于拥有的销售线索(准主顾名单)是否多而且实际,将大部分时间花在希望较大的潜在客户身上,希望不大的客户暂缓拜访计划,避免浪费时间,为确保“计划100”的有效实施,名单上每划掉一个,就必须增添两个,此谓“财富100”,一周的主顾开拓计划,周一,选择五位曾说过对你的建议书再做考虑的人。他们当然不会让你知道他们想要购买,所以为什么不打电话试试呢?周二,检视你的客户档案,挑出五位购买过小保额的客户,现在他们可能需要增加保额,如果他们对保障理财有兴趣,引导其购买保障理财型产品周三,从秘书人员中查询,要求他列出今年度新进年轻员工的姓名,周四,花一个小时列出一些你没有接触过的准主顾现在立刻和他们联络,可能会有一些令人惊喜的发展,周五,勾出那些只有周末才回本区域的准主顾,可能仅有明天一天你才可能联络到他们。

打赢心理战——先说服自己才能说服他人,销售是一项高尚的职业,其实每个人都可以成为推销员,我代表的是一家实实在在的公司,它的信誉无庸质疑,我是个有能力的推销员,我到这来的目的是帮助人们发现他们所需要的东西,并帮助他们得到它,我能保证人们钱花得值得,并对将来产生重大意义,虽然他们现在还不清楚,当我离开以后,身后应该是个满意的客户,他们对公司、对商品、以及对我们的感觉都非常好,利用人情介绍,往往是最有效的一招,但是对一名从事保险销售的人员来说,如何突破心理障碍,坦诚向亲友表明自己的行业,是首先要做到的。等到您能突破这层障碍,进而让亲友认同您的工作,那么,从他们那里得到的准客户将源源不断。

借力法,收集各类开拓保险行销的讯息,用这些资讯作为销售人员与准主顾沟通的桥梁,说明:准客户与销售人员初次面谈时,心中难免存有芥蒂。为开启准客户心扉、建立沟通桥梁,不妨先转借其他资讯,再导入保险正题。例如,先借用水费、瓦斯费、保费、发送公司刊物、生活常识手册、相关企业动态,来做为谈话的引子,待气氛活络后,再慢慢表明行销保险的来意,主动与老同事联络,套交情,进一步谈保险,说明:运用旧同事情谊,游说投保,会有三种情形:您过去是一个领导,现在则本着关照的心,向过去的下属推荐保险面对以前的主管,不妨请他以提拔部署的精神与态度再次帮助您对与于过去的同事,以彼此情谊为桥梁,向他介绍保险观念,一般而言,大公司比小公司,蓝领比白领更易达成目的 ,拜访熟悉地区性的领导或者干部,送卡片、公司刊物等额外服务取得对方信赖,说明:领导干部一方面具有公职权利,一方面也可能是熟悉地方风土人情的元老,因此利用其地方声望,不失为拓展人际网路的捷径,进一步使对方成为客户和影响力中心,互买互换法,选择地域性商店,每天固定上门买东西,了解店老板的背景资料,说明:以长期购物为由,与商店老板或店员建立友好关系,进而以消费者身份要求对方也能购买保险。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"主顾原则开拓计划方法介绍25页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号