产品讲解中常见的问题，1.上头给我的话术，总觉得不够好？2.绩优人员分享的话术其实也很一般，而且不适合我和我的网点？3.单位总是想着赚钱，推出的都是有很多缺点而且卖不出去的产品？4.为什么不能教我一招制敌，所向披糜的话术？把产品讲好的标准，谁是产品销售中的关主？——客户！1.客户能不能很轻松地听明白。（让客户觉得产品很简单）2.客户有没有觉得产品很不错。（让客户感到产品对他有帮助）3.客户会不会愿意买。（让客户感到产品最好的选择）谁能做到以上三条，就是最优秀最实战的话术，这个东西是做什么用的？我需要关注吗？它到底是什么？这个东西好吗？对我有帮助吗？我需要吗？会不会上当？我需要整体考虑一下再作决定。绝大多数客户潜意识中都是这6个问题，而且是按上面的顺序！特征(F)：鑫如意六号是一款有多种交费方式、保障至终身的传统型终身寿险。它的保额按3.2%的年复利终身递增，实现财富的安全增值；交费期满后可应对子女教育、退休养老等人生所需；身故保险金实现财富传承，是一款能满足人生多种需求的保险产品。

保额终身复利，身价保障升级，首先，这是一份会长大的保单，从第二个保单年度起，保险金额会在基本保额基础上以3.2%的年复利递增，也就是说，您可以获得复利增长至终身的高额身价。交费期满持平，安心贴心放心，另外，您所投入的保费在这张保单里也能保证安全。如果选择5年期以上的交费方式，那么交费期满，保单现金价值就可与总交保费追平，即使选择一次性或3年期交费，也可分别在第三年和第五年的短时间内实现追平。优厚现金价值，财富稳健增值，保额逐年复利递增，保单现金价值也会逐年水涨船高，让您的财富规避市场利率波动，提前锁定长期稳定收益，不会因突发事件让财富缩水。

养老教育双全，传承保全兼备，可满足您养老和子女教育对资金的刚性需求。另外，您享有这笔钱的绝对主导权，明确指定受益人后，您可按个人意愿实现对身故保险金定向、定期、定额的灵活传承。这份保单的特殊性质和分期给付功能，最大限度保证了资产独立性，避免所有权受外界干扰，也避免了下一代因过早拥有巨额财富造成困扰，帮您实现财富安全有序的传承。应急保单借款，资金灵活周转，另外，您也不用担心资金运作的灵活性受到影响，如有大笔资金的需要，您可以向保险公司申请保单贷款，最高可贷到现金价值的80%，且不需要提供其他资产证明或抵押，一解燃眉之急。

三项责任免除 更广保障范围，这款产品的责任免除项不同以往——由之前的标准七责任免除项精简到了三项，最大限度将理赔的门槛降到最低限。善用减额交清，减轻后顾之忧，万一在将来发生意外，您也不必担忧保费的支付出现中断。这款产品支持减额交清功能，也就是在交费期间您可将现价作为保费一次性支付，保额相应降低，此后便无需再额外支付保费了，但保单仍持续有效，保额仍按3.2%复利递增。新增三年交费，客户选择更多，产品交费灵活，有趸交、3年、5年、10年、15年、20年交六种交费方式，您可根据实际需要自由选择。证据(E)：鑫如意系列产品在业内受到广泛认可，2015年曾荣获“创新性终身寿险产品年度大奖”。