结合课程大纲 介绍主要内容：本堂课程分为四个部分的内容 成交面谈概述 面谈前的准备 成交面谈步骤 及话术演练，操作要点：重点强调课程设计逻辑，帮助学员理解课程的出发理念，计划、准备、行动。1、成交面谈，成交面谈就是通过向客户讲解计划书，解答客户的异议，进行促成签单的过程。成功销售的临门一脚！成交面谈就是通过向客户讲解计划书，解答客户的异议，最终进行促成的过程。这是成功销售的临门一脚，非常的关键和重要。自我的的准备，语言准备：在销售面谈中客户可能出现的顾虑及问题，准备好想应的话术提前熟练。心理准备：自信，平和，坚持，勇气，我们一定要对自己有信心，客户是需要保险的，同时，客户也是信赖我的。其次，我们要有平和 坚持，客户不了解保险，产生异议是正常的，我的工作，就是在和风险赛跑，确保客户发生风险以前能够拥有保险的守护。最后，我们要有勇气，客户买不买在他，说不说在我，不管他买不买我都得给他说。注：也可以讲一些事前铺垫对心理准备的好处，根据客户基本生活动态 提前微信或者电话沟通 寻找相关保险外兴趣话题（如现在阶段疫情当下平时寒暄动作）。

小泰: 李女士，这是我为您设计的计划书，叫健康S保险产品计划，由四个产品组成，首先是康惠一生，这个产品的首年保费是8820元，保险期间到80岁，交费只要17年。609元是尊享C的保费，年年交，保费随着年龄的增长会增加，属于消费型。另外还有一个首年交费12元一个首年交费94元的赴日质子重离子和特药计划，只要产品不停售，符合续保条件的，最高可续保到105岁。首年一共交费9535元，每年一交，下面我逐个给您讲解。在讲解的过程中需要注意两点：一是尽量选择坐在客户的右侧，便于客户阅读；二是及时翻阅计划书，引导客户观看，同时，要注意介绍语气的强弱把握，以突出强调重点内容。讲解时关注客户的反应，不要埋头讲个不停。

小泰：首先康惠一生我们为您提供，120种重症 60种轻症保障，罹患重症一次性给付您30万元，罹患轻症赔付保额的30%，就是9万元，并且不同轻症可累计赔付您5次，并且如果真不幸罹患任何60种轻症中的一种，如果您的保费还没交完，确诊后的保费无需再交，缓解您因疾病带来的经济压力，但是保险合同继续有效。另外，如果一生平平安安，保险满期后，我们将一次性给付您30万用来保障今后生活质量。就算保险期间内很不幸人不在了，我们也会给付30万用来保护后续家庭的经济补偿，不至于人财两空的事情发生。另外我们还为您提供尊享C一款医疗产品，含有100万重疾，50万的非重疾医疗保障。保险责任范围内的费用报销重疾是没有免赔额，治疗所花费资金社保报销后剩余部分我们按照合同约定为您承担，非重疾有1万的免赔额，社保报销费用超过1万或不足一万按1万算的剩余部分我们来为您承担，只要产品不停售，符合续保条件的，最高可续保到99岁。这样的组合保证了您即便真的不幸罹患重大疾病，可以正常进行的优质的医疗服务，昂贵药物不在社保范围之外的我们来承担，保障治疗效果。而特药计划是恶性肿瘤、原发性骨髓纤维化（pmf）、重症骨髓增生发生异常综合症，这种花费费用高长期需要药物来维持的疾病我们给您提供每年300万的保额，另外现在癌症的最好治疗方法就是质子重离子治疗，一旦产生这种问题我们将为您提供赴日质子重离子治疗的服务，期间产生的，挂号费、床位费、陪床费、膳食费、药品费、材料费等，我们为您提供每年100万报销额度。

小泰：您拥有这份计划书，从长远角度来看，好处一就是给未来的自己做了医疗的安排，即便老年生病，不给孩子增加负担，即便老年很健康，无依靠，我们给您年金做补充；好处二就是同时解决了高额的医疗费用及面对优质医疗服务，寻门无路的情况。小泰：这个计划就是为您量身定做的，在您不同的年龄段都解决您的疾病风险，衰老风险，所带来的身体、意志、家庭责任的完美解决方案。我们今天就办一下投保手续可以吧？您看受益人是写您先生还是孩子呢？