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寿险营销如何打造私域流量运营含备注19页.pptx

  • 更新时间:2020-05-21
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各位伙伴们大家好!我是XX。今天我们一起来了解一下,什么是私域流量运营,如何借助私域流量运营打造人设、助力精准营销。不知道大家有没有认真领悟过3月16日陆训直播中,**首席保险执行官陆敏总讲解了七步成诗的概念,我们身边的每个准客户,从用户到寿险转化,都需要经历用户、潜客、了解、兴趣、意愿、线索、促成七个环节。其中客户处在了解、兴趣、意愿环节中,我们可以借助公域流量和私域流量运营促使客户状态的递进。对我们代理人而言,公域流量指的是借助外部网红平台、公司现有平台资源实现品牌宣传、引流销售,比如我们现在推的金管家直播、赠险活动。而私域流量指的是什么呢?现在我们一起来看一下。

对我们保险业务伙伴而言,公域流量是开放式的,而私域流量则是面对已经和自己有过接触的用户(如加微信、线上互动、线下面访等)。做个形象的比喻,私域流量就是承保了一个专属的池塘,你的用户都在你的池塘里,你需要通过在池塘中和您的用户高频喂养(金管家注册、活动参与、线上产品购买等),作持续经营的动作,时机成熟后就是你有所收获的时候。通过私域流量运营,和您有接触的用户都可以是您的准客户,你可以免费、随时随地的直接联系客户,并通过持续的互动产生线索沉淀,帮助自己锁定客户喜好、需求,助力精准营销。

流量营销,借助互联网平台流量,打造个人人设,吸引用户关注,圈定营销群体,拥抱微信平台,发现客户兴趣→迎合客户兴趣,持续高频互动,何为私域流量运营?备注:总体而言,私域流量可以为自己带来的效果就是:流量营销、精准推送。流量营销:借助互联网平台流量(如抖音、微博、微信等),通过内容的吸引,引发客户关注,圈定营销群体,同时通过内容的推送,打造自己专业保险代理人的人设,精准推送:我们可以拥抱微信平台,通过在微信端持续和客户互动,锁定客户的兴趣点和需求。在后续与客户的互动中,迎合客户的兴趣点和需求点,推送客户想看的/想了解的/想要的,通过精准推送持续高频互动,不愁寿险转化。

讲到微信平台,为什么要拥抱微信?大家应该都知道,现在的年轻人甚至是稍微能跟上时代的老年人,都会每天登陆微信,刷刷朋友圈,或通过微信和亲朋好友维持联系,微信带来的流量是非常大的。而我们私域流量这个平台就可以借助这个用户量最多的APP—微信来承载,对我们而言,微信不仅仅是我们的私人空间,也是我们的线上办公室。以前我们的营销方式非常传统,直接通过线下接触的方式营销客户,这种营销方式的弊端很多:时间成本太多、转化效率低。而现在我们有了线上经营模式,我们可以随时随地营销客户。尤其是疫情期间,大家也能感受到线上经营的优势,让我们仍然可以和客户保持高频互动、正常开单。线上经营期间,微信头像、微信名称就是我们的公众名片。而朋友圈的展示内容都是为了打造出我们是个有生活的专业保险客户经理的人设。借助微信,我们无时无刻都可以办公。通过微信圈形象的打造,树立个人的品牌,当微信好友有保险需求时,第一个想到的就是你。


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