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以客为本，持续创“薪”，整装待发备注：3正确的观念，要有赚钱的样子从内到外 行为举止、服装、形象，正确的观念想象要狂野预言要自证，出才有收获从“我不会”到“我愿意改变”要有改变现状的决心正确的观念放下无谓的，产生拜访动力...
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这些担心的东西通通拿掉，你愿意了解一下吗？（你也买了，此时大多客户会有一定兴趣）这份是一年交430元的意外保险，主要保障意外（不含疾病），恰好补充了医保的不足。一方面是意外门诊，一年内最高有2万元的意外医疗保障，医保目录...
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纵观银保渠道的发展历程，可分为三个阶段，第一阶段是以渠道为中心的1.0时代， 第二阶段是以产品为中心的2.0时代，第三阶段是以客户为中心的3.0时代。在监管政策不 断的完善下，当前的银保业务发展不再是传统的驻点营销模式，...
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全国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。全国每6分钟就有一人被确诊为癌症，预计到2020年，中国每年的癌症死亡总数将达300万左右，患病总数将达660万。《中国肿瘤登记年报》据中国卫生部统计：人的一生罹患重...
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巧用社保打开健康险销售之门，使用国家和省规定《基本医疗保险药品目录》中2类药品费个人先自付15%；不属于药品目录范围的药品自付100%。不属于报销范围内的检查治疗费用等（例 :派克CT），A、特殊医用材料：如心脏起搏器、...
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解客户经济。4、保费保额：分析出保险缺口，当年经济情况，对保险认可度5、险种：熟悉产品条款，能脱口说出客户享有的利益例如：注意不要跟客户说每三年领9%，而是每三年领1800元。6、缴费方式：为安排二次保单的险种设计思路做...
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不知道我发给您的公司介绍以及我们的服务项目您看了没？我再给您介绍一下我们的服务备注：6收保单——道明来意，服务介绍身份介绍沟通脚本：我是您的谁？ 我是一名专业的第三方保险咨询师，不隶属于任何一家保险公司，而是站您的立场上...
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重疾绿通（垫付）卡的稀缺性、珍贵性进行再次发动，从主管层面加深对垫付功能的认同。3. 激发需求点全员启动会上，垫付卡的实用性、珍贵性成功调动起伙伴积极性，伙伴与主管率先认购，以示认同，自己认同，就会有底气告知客户、邀约客...
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要讲一个客户和自己都知道的故事，这样的故事才是真正的案例，，才能引发客户的共鸣。训练准备：准备一个身边的真实案例/伙伴分享的故事，长沙重疾医疗封顶线30万1、（医保不够）你也许会说，医保怎么只保这么少？我给你讲一下这个医...
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白板新人提供一种销售技巧或教给他们一种沟通方式， 跨出第一步。了解客户、衣着、首饰、口红等方面，可做即时话题。也可从此去了解客户的性格，例如从衣服的款式去看：喜爱穿休 闲装的人多喜爱自由，为人随意，言语表达一般较好，容易...
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感觉到我的用心，三次邀约还不成功，告诉客户已经把保单检规表整理出来：“我已经把保单检规整理出来，也发现了一些小问题，关系到您的利益。“用像朋友聊天一样的语气来通话，比如“哦，开厂的，怪不得那么忙，要不要请助理啊，哈哈。”...
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通过健康话题，与客户接触制胜一招，备注：客户接触现状客户不愿接触保险业务人员，客户可以接触多位保险业务人员，我们无法和客户有效的接触面谈，我们无法切入保险话题，我们被客户牵制备注：如何反客为主？建立一套适合自己的和客户接...
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打电话，搞定陌生人，练习好电话话术，让你应对自如！备注：2020打电话的本质，人的心理打电话是心里反应和解决疑问，心理学研究表明，绝大多数人对自己将来所处的工作环境或即将接触的事物等，都有尽量得到确切信息的心理需求，是一...
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通过描述美好未来激发需求。心理：对那发自内心的赞美会使人兴奋不已，从而表现出对未来十足的信心，会倍感幸福美满。效果：憧憬未来的美好生活，想尽快拥有，从而立即购买。重大疾病，风险意外保障，医疗险。通过讲保险故事举例强调风险...
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正确理解转介绍1、真正的行销是能让客户不断地给我们转介绍；2、具备看到客户背后的准客户的眼光；3、把转介绍培养成为一种习惯；4、转介绍是优秀的从业人员必备的技能。转介绍的重要性及经典话术备注：转介绍的优点1、转介绍比其他...
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备注：5，三个月的突破 带来一生的改变，目录，一、风险意识高，很早买保险，二、大型火灾让我亲身体验了保险，三、误打误撞走进了富德生命，四、因为责任，我必须要做好保险备注：6三个月的突破 带来一生的改变，一场大火让我感受冰...
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奖励，如果一个季度小组达成15万保费，就能拿到2万的管理津贴，相当于做，如果达成1+3晋升，自己的业绩收入可以增加15-35%，但不晋升的话，自己做得越多，损失越多，成功案例成长感悟2、意愿启动分析职级收入损失备注：32...
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有信心自己创造，正是因为从零开始，才有机会让我自由发挥和施展，建立自己想要的团队，所以反其道而为之，重新开始我的寿险创业之路，备注：17三个月的突破 带来一生的改变，创业初期，困难重重，公司只给配备了一个内勤负责人，团险...
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五把金钥匙之递送保单转介绍，递送保单是指将保险合同递交给客户的过程中，再次明确客户需求，对合同内容进行说明，使客户签收保单，并索取转介绍。从前，刘家两兄弟要分家了，年迈的老父亲没有厚此薄彼，给了两兄弟各100斤的麦子。 ...
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只穿了裤衩、背心儿，看上去还行，关键时候就略显单薄了…客户：哦？怎么说？业务员：唉，您要说您没买保险吧，您还真是花了钱了，的确买了些；可严格说虽然您“是”买了保险，但要真遇上点什么事儿，这些保单在现在这个年头还“真”不太...
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