一种是组织承担。做（买）保险，就是提前规划和转移风险。1+1+1销售法一个理念三角形是最稳固的。爸爸、妈妈和孩子是三角形的三条边，如果家庭中的每个人都拥有保障，那么这是最稳健、最科学的家庭保障配置方案，一个家庭中，夫妻互保，享受保费豁免，这样的组合可以确保三角形中任何一方发生状况时，另一方都可以获得高额赔偿，同时能够豁免剩余保费，建立“全家”销售理念，全家都有保险还不够，保险就像家电，分门别类，各司其职，仅仅有主险没有附加险或附加险种不全面。

客户一旦出险，就是我们的责任！卖保险要做好全面设计销售才安心！保障不仅要全额、全家还要全面，建立“全面”销售理念，建立“全额”销售理念，一定要给客户设计足额的保险，全额的保障才能真正帮到客户，不应关注客户要交多少钱，而应关注客户需要多少保障，不能只考虑自己签单容易，降低保额以求成功签单的做法不可取全家都有保险还不够，仅仅有主险和附加险也不行，客户一旦出险，没有足够的保额就是对客户的不负责任！一场大病给我们带来的不仅仅是医疗费。

还有后续康复和收入损失，最低的一件标准主险足额保单，至少在当今社会要有至少10万保额！逢人就讲保险，坚信保险一定会理赔的，问客户能投多少钱，问客户需要多少保障，的车保额是50万，那人需要多少万呢？一张保单即可，对家庭经济条件不错的客户，50万保额起步销售，最低也是10万，有个保障就行，即使客户只愿买10万20万，也要为下次加保做铺垫您这次解决了有没有的问题，以后我们再解决够不够的问题客户的经济情况一般（10万起步易接受，便于加保，缓解压力）。

分时间阶段来做家庭保单，家庭支柱优先，即将过生日的优先，客户的经济情况较好，加大保额，全家保障计划一步到位，2020/8/18如何通过标准件进行阶段性开发，某营销高手工作成果 ，幸福之家老客户共购买7份健康险，保费总计33900元，何女士夫妻俩年交保费几十万，非常信任我，她介绍弟弟在我这里买保险，2016年3月一天客户打电话告知我：“我弟弟住院了，你给我办一下理赔” 。

我核查后，发现保单复效时，因助理工作疏忽导致附加险失效，客户当天一连打了5个电话，我想到是因为自己工作不够细致，很内疚，只好自己拿一笔钱出来做了部分补偿......附加险一定要有，且服务细心，但不宜马上附加完毕（可逐次附加，实现双赢）附加险理赔事件老客户打印全部老客户清单，一一核对，没有附加险的全部要求附加讲三次不肯附加的签署放弃函客户阅读放弃函后80%都会买附加险，优先推荐豁免或医疗险，可错开附加时间，新客户，介绍全额、全家、全面保障计划。

借鉴做法1+1销售理念造就业绩攀升，完全不愁没客户，业绩逐年攀升，获得多种荣誉，在客户圈中建立起自己的品牌：买保险找我准没错，讲保险特别有底气、有霸气，保额充足、保障全面、全家都保2017年——2018年保费（单位：万元）2017年——2018年件数（单位：件）销售健康险的感悟保险要做到全额、全家、全面保障才是真的保险客户购买健康险是对自己的生命负责，我销售健康险是对这份职业负责，做到足额标准件最低底线， 这才是真的对这份职业负责感谢聆听！