走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作客户基本情况：7、8两月的客户都是属于我的转介绍，是两个家庭的保单，两个家里都买了一些保险，我通过保单整理4+2法来进行讲解：⑴　我拿到客户的保单，首先询问客户对于自己的交费时间及缴费帐户是否了解？⑵　咨询客户关于保单领钱的事，这个话题客户非常关心，因为涉及到客户的切身利益。⑶　接下来我会给客户讲到关于理赔方面的知识，对于这一块，我整理的客户基本上都不是很清晰。⑷　最后给客户沟通关于受益人的问题，客户有几张单都是法定受益人，我给客户分析了指定受益人的好处。二、通过保单整理签单过程备注：7走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作1、个人明细表里包含了产品的基本信息，客户看了一目了然。

能够清晰的了解自己每年的交费情况及保额等基本信息。2、家庭汇总表可以清晰的知道家庭里每位成员的保障责任，从而可以透过保单整理表发掘客户的需求。运用公司下发的两张表（个人明细和家庭汇总表），备注：8走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者三个月学习运作整理以后，发现了客户家庭保障的一些缺口一个客户重疾险只有8万，而且没有医疗险，另外一个客户买了8万理财险，没有健康险通过人生必备的7张保单进行沟通讲解，最终客户选择为自己及家人加保。

备注：9走进中高端市场短期绩效倍增寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作促成保单的关键：通过保单整理及家庭汇总表进行家庭保障梳理，彰显专业；客户明晰自身保障缺口，激发保障需求；分析家庭情况，阐述购买健康险的重要意义，最终签单。通过保单整理能够快速的获取客户的信任，这是签单的关键。个人感悟：备注：10走进中高端市场短期绩效倍增，寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作，通过保单整理的签单过程，观念及行动的转变，改变认知，落地技能，走进中高端市场，短期绩效倍增，寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作改变认知落地技能学习郑荣禄博士的课程感悟。

中国保险业精英与其他行业精英、与世界行业精英之间的差距，正是我们的成长空间和成长目标，我们要在行业内长久发展下去，必须要提升自己的能力，有一技之长，要成为高素质的业务员，成为保险行业真正的精英，因为精英拥有话语权，精英拥有更多的资源。通过博士的讲解，我对于未来也有了新的定位，我的目标就是要成为与高端客户相匹配的综合素养的专业人才。备注：12走进中高端市场短期绩效倍增，寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作对客户好处：１、让客户及家人明白所购保险的保障及缺口２、让客户清楚每份保单的保险责任、交费期间、保单架构等。

３、获得办理年金领取等相关的保全服务，对自己的好处：１、掌握技能，提升专业度，获得客户尊重和认可２、掌握客户信息，便于跟踪和服务３、提高签单效率，同时跟容易开口，保单整理的认知：备注：13走进中高端市场短期绩效倍增，寿险代理人是专业工作者，三个月学习运作个人：本月保单检视15本。团队：保单检视保单人均8本；业绩人均2件。深度思考，认知升级，刻意练习，突破技能。