以客为本，持续创“薪”，整装待发备注：3正确的观念，要有赚钱的样子从内到外 行为举止、服装、形象，正确的观念想象要狂野预言要自证，出才有收获从“我不会”到“我愿意改变”要有改变现状的决心正确的观念放下无谓的，产生拜访动力的源泉，销售宝典：专业化销售流程，准客户开拓约访、接近销售面谈成交面谈：全方位的保障体系+促成，递送保单及转介绍，系列一：整理现有的资源，泛各种微信群圈，准客户开拓系列二。

利用各种机会“增粉”热衷参与各类社会活动热衷参与家族中的各类喜事/丧事保险生活化/生活保险化，每天认识新的朋友，准客户开拓系列三：不断增加感情的粘度1、盘活自己的朋友圈—朋友圈就是自己的形象名片2、 经营好自己的微信群—展现自己的正能量，让别人记住你团队活动产品推荐生活剪影经营微信群准客户开拓系列三：不断增加感情的粘度，3、借助公司各类“线上/线下”活动公司高端/中端产说会，职场高效互助，各类线上活动，系列三：不断增加感情的粘度。

有“包装式”的针对性的送礼如送棕子，送被子，疫情中（送口罩，送蛋糕）....臻品清凉抗菌被包装话术：张姐，今年五四青年节我因为在公司表现好、获得优秀员工，公司特别奖励我两床被子，寓意“幸福一辈子”，因为您一直以来特别支持我，我特别拿一床来送给您，将幸福健康转送给您，祝您幸福一辈子！准客户开拓系列三：不断增加感情的粘度5、学会利他——无形的售前服务成为客户心目中“110”成为客户家庭的“万事通”，成为客户非血缘的家人，准客户开拓。

系列四：敢于迈出第一步，利用原来的职业或特长，敢于迈出第一步，做一个大家喜欢的人，准客户开拓的宗旨，关键点：客户分类处理①有购买过保险的老客户擅用保单体检需要具备：产品知识，保全知识条款解读能力保单体检工具……销售面谈关键点：客户分类处理②未购买商业保险的新客户，关键点：客户分类处理，③反感保险的客户多轮客养多轮、多维度客养善用当下出现的风险故事，不断改变客户认知，新冠疫情背景下，更多客户开始关注保险，老客户：买的能不能赔？

买的够不够？新客户：现在买来不来得及？该买什么类型保险？销售面谈关键点：客户分类处理④经济能力一般客户，持续跟进寻求转介绍小故事：我的第一张“大单”，成交面谈：全方位的保障体系，关键点：掌握核心产品，医疗险：康悦C+意外险：吉祥卡、驾乘险、百万如意行健康险：国寿福（庆典版），子教/养老：当下热门产品，成交面谈：促成，各种纪念日公司各种活动公司的各种中/高端平台，社会上各种风险契机，透过持续、多层次服务进行转介绍【转介绍话术】张姐。

因为有你的支持才有我的今天，我必须努力把寿险工作用心经营下去，还得继续得到你的支持，身边如有朋友需要了解保险，请推荐我认识，我一定全力服务到位！【转介绍落地方法】1.陪同客户参与各类活动2.协助客户完成需办理事宜。