计划与活动专业化销售流程，讲师姓名**人寿XX中支，按时间节点，简述讲师学习背景，按时间节点，简述讲师工作经历，按时间节点，简述讲师现任工作一、计划与活动的定义 备注：5工作和行动之前预先拟定的具体内容和步骤。用分析的能力去预演将来的需要，继而制定步骤，并在执行期间不断检查、补充最新资料及检讨进度。-LIMRA一、计划与活动的定义 备注：6计划与活动的定义曾经有人做过这样一个实验：组织三组人，让他们沿着公路步行。

分别向10公里外的三个村子行进。不清楚村庄的名字和距离，只被告知跟着向导走。知道村庄的名字和距离，路边没有里程碑。知道村庄的名字和距离，每公里有里程碑。走到两三公里，开始抱怨，无法坚持。走到一半，开始抱怨。有经验的人告知才走一半走到四分之三，开始振作加快脚步，完成任务。每走一公里，情绪高涨；七八公里后，感觉疲劳；唱歌发泄后，完成任务。设立目标的重要性二、目标设定备注：计划的本质就是使工作更有目标，更有秩序，更有效率，备注：8你是否有自己的人生目标？二、目标设定备注：9美好目标实现的基础，您，是否惊讶于不起眼的伙食费 ？

您，是否诧异于不眨眼的服装费 ？不算不知道，一算吓一跳。实现收入目标的第一步：转正、晋升。层层递进，体现更好的生活质量，实现生活目标。我的收入目标：只要我想要，我一定能做到。二、目标设定备注：目标的分类：举例：我的活动目标表，当月收入FYC5000元，当月保费FYP20000元当月至少成交4件，每日至少拜访3人，活动量收入目标备注：佣金率假定25%，假设件均保费（FYP）5000元。

没有准客户名单就没有销售；有足够的准客户名单有利于明确优先拜访的顺序，提高促成成功概率；有足够的准客户名单便于制定拜访计划。名单开发的重要性，三、名单开发，备注：19客户名单，定期更新名单、抓取灵感名单，运用自己直接的人际关系来进行准客户的开发。通常这些人，都是你认识的或有密切关系的。因此，这些对象也是你初期发展的基础，更是最容易争取的准客户。首先，可以应用曼陀罗法建立一份完整的名单。求学阶段或参加进修时认识的人同事。

工作或服兵役时认识的人10、同事11、新婚者12、新添小孩者13、新屋落成者14、换新工作者  8、社交上熟人9、社区活动者10、同事，11、新婚者，12、新添小孩者，13、新屋落成者14、换新工作者三、名单开发备注：241、填写《客户100》至少10个人；2、根据《客户100》的划分标准，将你的客户进行分类；3、选出最有价值的客户。客户分类标准，计算每位客户的分数，A类：85分及以上，B类：65——85分，C类：45——65分，D类：45分及以下课堂作业。

客户名单，三、名单开发备注：25课程回顾，根据目标制定个人计划活动表，明确收入及活动量的关系，同时运用《客户100》，协助达成目标。备注：26因为专业  所以出色。