中秋、国庆、圣诞、春节??在节日当中客户通常有时间，以送节日礼物的理由去见客户，客户不会拒绝，比如“春节就要到了，公司为感谢广大客户的支持，为每位客户赠送一份小礼品，我明天送到贵府”。见到客户后，除了祝福，可以从节假日物价飞涨的话题切入谈保险。营销员需记住一点，在节假日，国人对“生老病死残”还是很忌讳，所以不能从这些方面切入谈保险。节日问候法分为节假日问候和生日问候两种情形。生日（包括某些纪念日，如结婚纪念日等，也包括客户家人的生日）是每个人一年中最重要的日子，在这样的日子给客户送祝福、礼物，他们是不会拒绝的。送蛋糕和礼物等。

最好是在客户开聚会的时候送到客户手上，这样既能让客户有面子，也可为以后开发客户的朋友作铺垫。聚会后，可以理性地跟客户分析，随着年岁的增长，责任也会增长，而身体健康状况可能下滑，保险的费率也会增长，因此，保障要做足，同时也要为日后养老做准备。另外，客户生日是为客户做保单体检的最佳时间之一，营销员要抓住这个机会，帮助梳理保障情况，体现自身的专业和对客户的关心。一针对熟识的人问卷调查，目的有两个，一是获取调查内容方面市场上的实际信息，二是就调查内容切入谈保险，为营销员创造拜访客户的机会。针对陌生人，除了调查本身外。

最重要的是获取准客户信息，积累准客户名单，为之后的营销拜访作铺垫。问卷调查：适合任何拜访对象，可以是营销员熟识的人，也可以到大街上随机找人进行问卷调查。“××客户，您好，××人寿保险公司为了协助广大客户了解投资和保险方面的知识，特举办了一次投资、保险知识问卷调查，耽误您两分钟，请填一下这张问卷。”客户填完问卷后，赠送客户一份小礼品，并保证不泄露客户资料。随后可根据问卷上的内容和客户讨论当前的经济热点、投资形势等等，顺势切入谈保险。比如，召集某些兴趣相同的客户举办各类沙龙，如投资理财经验分享沙龙、摄影沙龙??召集驴友客户一起外出旅游。

召集年轻妈妈客户举办亲子活动等等。只要客户感兴趣，只要客户有时间，他们都会积极参加这类活动。举办这类活动，不但可以邀请客户参加，也可以吸引不少准客户或者陌生人参加，比如在某个小区举办亲子活动，全小区的年轻妈妈都可以带小孩参加；举办外出旅游活动，也可以在网络上发出旅游信息，邀请有兴趣的驴友一起参加。拜访客户，营销员可以走出去，也可以把客户请进来，举办各类活动，就是把客户请进来的好方法。小礼品，大回报！用礼品打开客户大门是实用高效的约客手段。礼品赠送是我们常使用的获客拜访的利器，客户得到了礼品，业务员也完成了拜访，为签单打下来基础。

现在个人定制礼品更容易打动客户。业务服务是事关客户自身利益的服务，客户对此并不排斥，大多客户会耐心听你解答，而这就成为了我们业务员最佳再销售的时期！业务服务法业务服务：保单检视、保单复效、信息变更、续期收取通知等等常见业务服务，都可以成为见面的很好理由！备注：16方法千千万，适合才是好。在实践中要结合实际情况，合理运用方法，才会事半功倍！