年金险的销售策略，思考：如何看待财富？（1/2）人们对财富的追求是什么？对财富的拥有和管控——拥有多少？管控多久？能否解决我们对未来的担忧？财富的持续拥有和管控才能解决，能否保证财富的持续拥有和管控？不能保证，因为随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，财富的管理能力也随之下降，对未来的满足感被剥夺思考：如何看待财富？（2/2），拥有更多的财富——追求更快回报、追求更高收益、追求更安全资产，面临风险：难以实现和掌握，需要大量精力及智力，结果不确定，备注：4年金保险的解决方案，不仅是财富的拥有和管控，而是能够持续获得与生命等长的财富，让我们未来获得满足的状态，备注：5保障期长，持续缴费生存金的给付条件是生存年金保险的特点备注：6获得与生命等长的财富，获得内心的祥和与安宁，年金保险的价值。

备注：7保险解决的是财富和生命的关系，备注：8思考——你有多少钱和你的生命有关系？思维突破，格局打开，如果客户有2亿资产，他可以买多少年金保险？第1步：故事导入，李嘉诚的故事，身边客户的案例，股市等投资失败的故事，备注：12第2步：提出愿景“随着年龄的递增，人的智力和精力在下降，对财富的管理能力也随之下降，能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取，让我依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定？”备注：13“年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景！”“如果我拥有2亿的年金财富，我活的越久领取的越多，那身边所有的人是不是都希望我活得更长久一些？

”第3步：解决方案（1/2）备注：14“假设我们每个月有30万元生存金，那么你对很多问题的看法都会发生改变，心态也会发生变化！”“我认为，入住高端养老社区，舒适科学的养老可平均延长寿命8-9年，而延长寿命所产生的生存金恰恰正是你延长寿命的成本。”第3步：解决方案（2/2）备注：15第4步：核心思想“我们为什么一生都在追求财富的积累？”“不就是为了追求内心的祥和与安宁，希望这种满足的状态不会随着时间的推移而改变。”“所以保险解决的不仅是财富管理的问题，而是解决了财富和生命的关系。”备注：16保险是人类进步的重要发明，我们是人类文明的推动者。