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年金险的销售策略17页.pptx

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年金险的销售策略,思考:如何看待财富?(1/2)人们对财富的追求是什么?对财富的拥有和管控——拥有多少?管控多久?能否解决我们对未来的担忧?财富的持续拥有和管控才能解决,能否保证财富的持续拥有和管控?不能保证,因为随着年龄的递增,人的智力和精力在下降,财富的管理能力也随之下降,对未来的满足感被剥夺思考:如何看待财富?(2/2),拥有更多的财富——追求更快回报、追求更高收益、追求更安全资产,面临风险:难以实现和掌握,需要大量精力及智力,结果不确定,备注:4年金保险的解决方案,不仅是财富的拥有和管控,而是能够持续获得与生命等长的财富,让我们未来获得满足的状态,备注:5保障期长,持续缴费生存金的给付条件是生存年金保险的特点备注:6获得与生命等长的财富,获得内心的祥和与安宁,年金保险的价值。

备注:7保险解决的是财富和生命的关系,备注:8思考——你有多少钱和你的生命有关系?思维突破,格局打开,如果客户有2亿资产,他可以买多少年金保险?第1步:故事导入,李嘉诚的故事,身边客户的案例,股市等投资失败的故事,备注:12第2步:提出愿景“随着年龄的递增,人的智力和精力在下降,对财富的管理能力也随之下降,能不能有一份踏踏实实的生存金定期领取,让我依然拥有优良的生活品质、社会的尊重及内心的安定?”备注:13“年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景!”“如果我拥有2亿的年金财富,我活的越久领取的越多,那身边所有的人是不是都希望我活得更长久一些?

第3步:解决方案(1/2)备注:14“假设我们每个月有30万元生存金,那么你对很多问题的看法都会发生改变,心态也会发生变化!”“我认为,入住高端养老社区,舒适科学的养老可平均延长寿命8-9年,而延长寿命所产生的生存金恰恰正是你延长寿命的成本。”第3步:解决方案(2/2)备注:15第4步:核心思想“我们为什么一生都在追求财富的积累?”“不就是为了追求内心的祥和与安宁,希望这种满足的状态不会随着时间的推移而改变。”“所以保险解决的不仅是财富管理的问题,而是解决了财富和生命的关系。”备注:16保险是人类进步的重要发明,我们是人类文明的推动者。


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