避免用保险收益与企业经营收益相比较，我们都知道鸡生蛋、蛋生鸡不断重复，就可以创造更多的收益，但我们仍然会用各种方式去吃鸡蛋  （煮、煎、炸等），我们所吃掉的其实就是收益，那面对诱人的收益，我们为什么还要去吃鸡蛋呢？因为吃鸡蛋的目的是为了满足我们的需求，提高生活品质——这就是理财。我们没有吃的鸡蛋，蛋生鸡就可以去创造利润——这就是投资，风险1：政策风险，重庆扫黑落马高官的案例我：您知道吗？在重庆打黑中，很多人落马，车子、房子、企业……都被查没，但有一部分财产却没有被罚没，你知道是什么吗？讲解自己老客户的案例，有的人资产被查封。

但保险单还依然有效备注：7客户的反应讲到身边也有朋友遇到这样的事，但却变得一无所有，真的不知道保险会有这样的资产保全功能，很感兴趣，备注：8风险2：税收风险中国企业家有一半利润来源于税收规避，我：在《资本运营》这堂课中，老师讲到“中国企业家有一半利润来源于税收规避”，你有什么感触呢，企业想上市，先做好前三年利润减半的思想准备，中国的税法规定，若查明偷税漏税可追溯15年，不仅要补税25%，还要根据金额大小处以1-5倍的罚款，甚至被判刑（刘晓庆案例），客户笑着承认：我们都不敢得罪税务人员，备注：9风险3。

经营风险项目选择、道德风险、市场周期等，我：每一个企业家都会遇到项目决策风险、用人不当风险，还要警惕市场周期变化，您也会有这些苦恼吧，企业管理人员吃回扣、暗箱操作等德才悖离现象，任何项目从成长期、成熟期到衰落期，平均只有七年，哪怕是房地产业（2003年-2010年），客户：频频点头认可，备注：“中国企业家调查系统”第十届企业家成长与发展调查，在对3539位企业经营者进行问卷调查后发现：对于“企业经营者最容易出现的问题” 的选项中，选择“用人不当”的比例占50.8％，排在第一位，风险4：法律风险三鹿奶粉、婚姻风险等案例，我：还有一种风险是法律风险。

中国企业家微妙的“处世之道”三鹿奶粉、三聚氰胺事件、双汇瘦肉精事件，都是企业经营中不可预知的法律风险，婚姻风险：夫妻之间、子女婚姻的不确定性，客户的反应：讲出自己内心的担忧和顾虑备注：11受益保险金不用于抵债，保单是不被查封罚没的财产，是不得被冒领的财富，不存在争议的财产分配区分婚前个人财产与婚后共同财产的法律保障本法律，随身携带，随时展示，改变客户以往对人寿保险的粗浅认知，备注：12Q4：您知道怎样科学地，进行家庭资产配置吗，保险四大账户，理财四大账户备注：13保险四大账户目的：让客户了解购买保险的优先顺序，备注：14理财四大账户目的：让客户了解如何科学配置资产，备注：15Q5：如果保持现有的生活品质不下降。

您知道未来养老需要多少钱吗，金融学72法则：以1%的复利来计息，72年后，本金就会变成原来的一倍，运用举例：以4%的CPI为例，经过18年（72/4）以后，本金就会缩水一半。即现在需要100万养老金，18年后就需要200万元才能满足，目的：了解自己的养老保障缺口，提前做好准备，备注：16选对保险代理人：只有专业的保险代理人才能提供专业的保险建议和长期的品质服务，选对购买平台：好的保险代理公司平台可以货比三家，根据客户的需求配置产品，选对保险产品：前面两个要素决定了第三个要素的质量，注意事项：见面或促成后的短信，短信传达要点：买保险的三个关键要素。