全国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。全国每6分钟就有一人被确诊为癌症，预计到2020年，中国每年的癌症死亡总数将达300万左右，患病总数将达660万。《中国肿瘤登记年报》据中国卫生部统计：人的一生罹患重大疾病的可能性高达72.18%！过去十年健康支出呈几何级增长，未来品质医疗成本会更高，重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱长时间不能赚钱。

财富与风险的关系，致富没有固定职业，财富没有固定主人财富可以通过冒险来获取，也可能因为风险而丧失三、销售面谈--聊财富备注：9财富与健康的关系前期用健康换财富，后期用财富买健康财富积累越多，一旦发生健康问题，损失一定会越大、销售面谈--聊财富备注：10三、销售面谈--聊财富财富与规划的关系健康规划要匹配未来的生活品质，要匹配未来的财富拥有，人不可能一辈子赚钱，但肯定要一辈子花钱。不同的规划，决定不同的生活，备注：11三、销售面谈--聊保险谈未来需求未来高品质医疗的成本会更高。

今天高保额的健康险决定未来高品质的医疗，必须站在未来的需求角度看待今天的购买决定，健康险不仅要解决医疗费用，而且要弥补收入损失，买了足够多的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，甚至可以提前退休，考虑因素：经济条件、健康状态、现有医疗福利状况、家族健康史，以及重大疾病可能会中断收入的时间，家庭年收入×（3～5）倍＝健康险保额，备注：15四、异议处理——划不划算通过生活中常见事例类比的方式讲解有人去买菜，这边一看白菜两毛。

打了车去买一毛九的，你觉得划算不划算，拿着专家级医生开具的处方，去询问没有医生资质或者普通医生咨询，备注：16四、异议处理——比较比较客户经常比较的内容价格是否便宜重疾种类够不够多哪个返还的多能比较的大多为简单的、不专业的，保险不具备可比性，四、异议处理——商量商量，找家人商量家人不是与家，意见不一定对，不要把责任背负到家人身上，自责比指责更痛苦，找朋友商量，如果朋友建议不买，一定要问朋友将来自己生病时，是否愿意无偿提供帮助。

备注：18五、核保提示—三扇门逻辑保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保关闭的门是拒保虚掩的门意味着可以挤进去，责任免除延迟投保五、核保提示—三扇门逻辑，健康问题常不可逆，承保总比拒保好，备注：20用趋势的方式去思考问题，用发展的眼光来设计保额。