不知道我发给您的公司介绍以及我们的服务项目您看了没？我再给您介绍一下我们的服务备注：6收保单——道明来意，服务介绍身份介绍沟通脚本：我是您的谁？ 我是一名专业的第三方保险咨询师，不隶属于任何一家保险公司，而是站您的立场上为您的家庭提供专业的、终身的一站式服务。 我能为您做什么？ 运用专业的风险管理技术ICSS，为您分析家庭保险需求，以您的需求为出发点，从众多产品中为您选择最适合您家庭的。我们公司目前正在做的瑞管家服务。

这个服务就是将您家的所有保单实现线上化、电子化、智能化管理，给您一个专属的智能保单管家。您能得到什么服务？ （1）在您的手机微信端可以随时随地查阅您家所有的保单情况，清楚家里保单保了什么；（2）可以给家庭成员做全方位的保障分析，更全面的了解家庭保障情况，看看保的合适不合适；（3）提供缴费提醒、保单到期提醒服务，不用担心保单失效；（4）提供终身的保单管家服务以及理赔代办服务。

份仅用于瑞管家保单服务，以便出具完整的瑞管家报告，准确完整的分析您的家庭保障，我会完成保单分析和报告呈现的工作。收取保单工具：收入损失风险治疗费+康复费+5倍年收入身故额度重疾险额度说明：1、数据额度依据《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》保监公告【2012】6号文 2、需熟练掌握《ICSS之重疾险销售逻辑》1、普通医疗，1万2、百万医疗，100万3、稀缺资源医疗，200万现金流风险视客户家庭情况而定疗险额度养老金。

子女教育金说明：一、医疗风险1、普通医疗补充社保报销指一般小病医疗，报告中用额度“1万”指代2、百万医疗指由较高额度，能报销自费药品的医疗险，报告中用额度“100万”指代3、稀缺资源医疗指覆盖国际部、海外医疗等高端医疗保险，报告中用额度“200万”指代二、现金流风险报告中有关养老金、子女教育金风险相关目标和建议，在报告中“专业建议”模板自行填写备注：12订目标——制订目标制订目标沟通脚本：为什么要制订目标？

保险不是买的越多越好2、保险也不是买了就可以了3、保险买多少怎么买是依据每个家庭的具体情况，按照国家宣导的、行业经验总结的科学方法来制订的 怎么制定目标？ 1、依据科学的家庭风险管理技术，将家庭风险划分为四个档次（身故风险、重疾风险、现金流风险、资产保全风险）2、管理顺序从下至上，科学的进行管理3、每一项都有科学的额度确定方法，我跟您进行逐一的沟通4、因为我的方案是按照您家庭的需求而制定的，所以目标制订时您需要参照您的实际情况，我们一同完善这个目标规划表备注：13课程总结收保单道明来意，服务介绍订目标重疾风险管理目标发起邀请。

绑定关系收取保单，制定目标医疗风险管理目标身故风险管理目标其他风险管理目标备注：14训练通关环节通关内容：1、身份介绍，2、各项风险管理目标制订方法训练方式：三三场景模拟演练（轮流交替扮演客户、代理人、点评者）通关形式：一对一话术通关（训练营关主通关）备注：15请思考1、收入保单后如何录入保单？2、保单报告如何进行分析。