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业务员把前面回执上需要签的字签上，把五个名单上面的内容给客户读一遍，接着：业：**，非常感谢你对我工作的信任和支持，以后我会更加努力的工作，以更好的服务于客户，**，既然你拥有了这份保障，肯定也希望将这份保障送给你最好的...
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响力中心二、经营影响力中心三、推动影响力中心转介绍老朋友，有信任基础老客户，有保险理念人脉广，圈子里的权威热心肠，乐于助人我曾经帮助过他一、筛选影响力中心1.尽责：保险基础服务定期保单体检、新产品资料递送及公司相关资讯传...
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选择影响力中心取得两个认同培训影响力中心借力面谈与促成影响力中心选择标准（1/2）老客户中与自己性格相近的：好接触，性格开朗、乐于助人身边有同样的朋友：家庭收入、保障需求基本一致女性，当家作主：女性偏感性，易沟通当过领导...
查看详细内容业；**，你好，在哪里忙什么呢？客；我在上班，业；那好，**，你先忙，等你下班后我过去到你那有事和你说。客；好，那晚上见业；我今天来有一件非常重要的事情，是这样的，公司前几天发生了一件事情，**的一个客户在咱公司买了一份...
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标保（万），人力（人）2015年团队人力、业绩开始突破式成长成绩的取得是源， 年持续专注运作“爱心图书捐赠”活动一、数据展示二、我的心路历程三、我的团队主顾开拓系统四、我的未来不是梦目 录因理想而加盟**部队转业回来后，...
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城市汽车保有量来看，中国达到100万以上的城市数量达14个，其中北京已达504万截止到2014年末，我国私人汽车拥有量已达到2.8亿辆专家预计，未来中国私家车数量继续维持20%左右的增长速度我的女神交强险商业保险类别：我...
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客户在约访时，同时邀请我和一位同业的业务员一起到场讲解，客户问：“你们两人谁先讲？”我要求先讲，一定要先入为主，我可以按照我们公司现有险种匹配保障计划，别的公司业务员只能效仿，充分的准备保证了专业高效的讲解！【第一问】为...
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送保单寻求转介把索取名单做为促成，服务－真正销售的开始流程二、接触面谈，探讨企业培训需求（锁定企业主保险需求）一、电话约访，确定与企业主见面时间操作步骤接触要点自信、专业、真诚，令企业主欣赏、信服通过与企业主沟通其企业文...
查看详细内容一、社保开口问：你们单位帮你们买保险了吗？（先问，不给客户将来拒绝的机会）客 户：有。业务员：你知道吗？其实任何一家企业不可能给员工买终身医疗险。当你离开单位的时候，你的保障和下岗工人是一模一样的，你认为有什么区别呢？所...
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练是为了改变其行为因此始终关注的就是成果干什么练什么缺什么学什么训练是双向的交流互动的过程说到不等于听到听到不等于做到做到才有效关于训练的重要语录职场训练前工作准备明确训练目标：明确本次训练应解决哪些问题并进行排序列好训...
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突破！授之以鱼不如授之以渔传之以术不如传之以道面谈的本源4A 逻辑面谈法8符合团队需要的训练方式9何为“模”？所谓的“模” 就是合格标准化的“模具”，最大优点就是简单、直接、实用、可大批量制造，适合大规模销售队伍的建设√...
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81、新人成长标准路径 入司第一年六大支持举措业务双佣、增员双奖、晋升双薪每月4件单，增员12人，半年晋升组经理，一年收入16万新人盈利模型(标准版)1、月做四件单，月FYC3150元，实现业务双佣，全年合计金额5万72...
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用的主顾开拓方法老客户加保和转介绍缘故市场综合开拓陌生拜访……主顾开拓方法的特点——转介绍三大好处——容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高转介绍的主要方法老客户转介绍缘故转介绍我的消费对...
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对公司深刻理解员工的兴趣、愿望、理想产生积极的心态，发挥更大作用了解员工的目标，根据情况安排培训引导进入工作领域，个人目标与公司目标统一使员工看到希望，从而达到团队稳定的目的确立人生方向和奋斗的策略突破并塑造清新充实的自...
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现场管理的常用技巧现场管理的操作要领听看说做对坐席每日工作量的管理，保证坐席每日活动符合职级对应的工作标准。技能辅导销售话术销售流程异议处理录音分析流程跟进主要是对坐席每天的过程量、技能技巧辅导等进行追踪，看是否有所改善...
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每天的新号必须打完，如遇特殊原因未打完的也必须当天取完当天任务一定要完成才能下班每周查询一次数据库存，对它比对自己更了解——跟进—中—往后放（建议回访时间不超过2天）技巧（2/3）第三步：第二次拨打：（两种情况）明确拒绝...
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时间管理的误区何谓时间管理就是在同样的时间消耗情况下，为提高工作效率和成果，对时间的利用率和有效性进行的一系列的控制手段。时间管理自测（1/3）你通常工作很长时间吗？你通常把工作带回家或者利用下班时间吗？你感到很少有时间...
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稳单的意义示范——多次沟通成交协助——从介入到促成促成——四换促成回访稳单的目的确认保障内容确认客户最终意向处理异议及问题课程大纲回访稳单的意义与目的回访稳单的方法、步骤与要点回访稳单的类型ü回访稳单的方法空杯心态假设成...
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保单审核的步骤线上保单审核的要点质检基础知识ü线上保单审核的目的审自己审客户审保单审自己律己合规尽责审客户客户信息健康状况经济收入审保单信息一致如实告知课程大纲线上保单审核的目的线上保单审核的步骤线上保单审核的要点质检基...
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基本法的核心作用保证队伍长期稳定健康发展统一经营、规范管理为队伍建设提供制度保障提高收入，优化收入结构基本法的核心特点明确用工方式两段式用工薪酬结构统一总体收入提高收入结构优化主管收入增加，福利障健全队伍结构优化夯实团队...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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