业务员把前面回执上需要签的字签上，把五个名单上面的内容给客户读一遍，接着：

业：**，非常感谢你对我工作的信任和支持，以后我会更加努力的工作，以更好的服务于客户，**，既然你拥有了这份保障，肯定也希望将这份保障送给你最好的亲戚朋友。另外，你也一定希望我在保险公司做的更长久，对客户服务的更好，而要长久的做好这份工作，就必须认识更多的朋友，来，把你同学、朋友、亲戚中已经结婚，经济条件比较好，亲和力较强的对我以后工作有帮助的写在这上面。

客：这样好吗？不知道他们买不买？

业：没关系，我只是想认识他们而已，至于保不保，那是他们自己决定的事情，再说了解一下这方面的知识还是有好处的，我会很有分寸的，你尽管放心。

客：我不认识几个朋友，不知道写谁？

业：象你人缘这么好，朋友肯定也很多，把你的手机拿出来，我的很多客户都是在手机上查找朋友名单。

客：行了，就写两个吧。