对公司深刻理解员工的兴趣、愿望、理想产生积极的心态，发挥更大作用了解员工的目标，根据情况安排培训引导进入工作领域，个人目标与公司目标统一使员工看到希望，从而达到团队稳定的目的确立人生方向和奋斗的策略突破并塑造清新充实的自我准确评价个人特点和强项 职涯规划与自我设限（1/3）弗洛伊德理论：人生来就有“做伟人”的欲望。“做伟人”其实就是“成功的表现。人为成功而来，也为成功而活。这是“人”的共性。谁不想成功？！职涯规划与自我设限（2/3）**的故事职涯规划与自我设限（3/3）结论： 过去不等于未来！课程大纲职涯规划的定义职涯规划的重要性电销主管职涯规划成长需要的品质和能力对职业发展与其它人生活动关系是否满意是否能够理解和肯定是否能够给予支持和帮助是否有同事的赞赏是否有上级的肯定和表彰是否有职务、职称晋升或权利职责的扩大是否有工资待遇的提高是否有社会舆论的支持和好评是否有社会组织的承认和奖励步骤一：自我诊断与评估SWOT法我们的优势、劣势  我们的机遇、挑战优势处于事业的发展期有强烈的晋升欲望有良好的销售经验有相对稳定的客户群有属于自己的组织雏形劣势销售技能尚需进一步提高技巧和心态的辅导能力有待提高专业和边缘知识尚须积累良好的工作习惯有待养成自我经营意识仍须加强机遇公司对于电销的高度重视电销未来的发展前途无限我们享受丰富的培训我们作为率先进入的开拓者挑战《基本法》晋升标准个人的从业信心如何面对压力公司的期望、经理的希望、组员的愿望、家人的盼望，压力就是我们成长的动力！步骤二：对未来工作的了解（1/2）——为晋升主管做好充分准备销售与管理提升电话销售技能，做好客户开拓，提高促成率做好团队管理工作，人员的稳定与发展辅导与训练对新人要用心辅导，高手就在其中优秀的电销人员是招来的，而高手是 “训练”出来的把握未来从现在开始。

   步骤二：对未来工作的了解（2/2）——为晋升主管做好充分准备团队建设团队是迈向成功的基石主管的成功来源于电销小组的成功学习与成长公司各层级培训自己的“永不放弃”职业生涯发展策略1．职业生涯发展目标2．职业生涯角色转换3．职业生涯能力转换步骤三：职业生涯目标与方法电销中心经理见习组长组长高级组长见习班长班长高级班长资深组长

资深班长职业生涯发展目标职业生涯规划方法（1/2）角色转化努力与成功的关系努力不一定成功但不努力就丧失了成功的可能！从被动管理到主动行动亡羊补牢跟着公司走由推着走到主动走职业生涯规划方法（2/2）职业生涯能力转换销售的能力组织