送保单寻求转介把索取名单做为促成，服务－真正销售的开始流程二、接触面谈，探讨企业培训需求（锁定企业主保险需求）一、电话约访，确定与企业主见面时间操作步骤接触要点自信、专业、真诚，令企业主欣赏、信服通过与企业主沟通其企业文化、经营策略、产品与销售渠道等事项，为其提供有价值的参考意见与其简易商讨培训达成目标与培训内容，让企业主期盼培训给他产生效益。

   三、根据企业主需求，提供培训方案（说明保险计划书并促成签单） * 要求企业主推荐自己并全程参与培训二、接触面谈，探讨企业培训需求（锁定企业主保险需求）一、电话约访，确定与企业主见面时间操作步骤四、为企业进行培训（递送保单，寻求转介绍）（1）课前15分钟到达教室,与学员沟通所需培训内容（2）课前5分钟让主持人协助填写表格,搜集员工资料,配表格   （递送保单，寻求转介绍）（1）课前15分钟到达教室,与学员沟通所需培训内容（2）课前5分钟让主持人协助填写表格,搜集员工资料,配表格（3）由企业主亲自推荐自己并全程参与培训（4）结合企业产品及文化做培训，在课程中适当渗透保险与自我推销（5）培训结束后，倾听企业主此次培训意  (递送保单,利用回执转介绍5位企业主)。转介中层员工-相关话术XX，通过这次。