的就是帮助客户做好保险的保障需求分析并提供完善的保障！需求分析方法及话术客户保单整理会出现的第一个问题:保障不全面一：保障需求分析法需求分析方法及话术谁对客户的保障需求最不了解？需求分析方法及话术例：**老板，你也许不知道，买保险也要是讲科学的，是有技巧的。人生有六大保险保障需求：你知   道么？（意外/健康/养老/子教/理财/财产）1.买的不好：多花钱还不能起到应有的保障作用。2.买的不对：该买的没买，不该买的买了一大堆。需求分析方法及话术3.有的保险买的时间长了，你也许都忘记了它有什么作用了。你说对吗？

这就是我今天来帮你做保单体检的原因！需求分析方法及话术需求分析方法及话术二：保障顺序分析法客户保单整理会出现的第二个问题:顺序不合理1.先健康意外、再养老理财2.先大人买，后孩子买需求分析方法及话术三：保额核实分析法客户保单整理会出现的第三个问题：保障不够客户的风险保障应该是年收入6－10倍需求分析方法及话术。