服务600多位客户介绍自己，让客户认可我，认同保险，了解公司两个提问，画三幅图成交，铸就卓越人生我的销售行为一、自我介绍，开门见山二、两个提问，启动意愿三、画三幅图，坚定决心简易销售面谈流程一、自我介绍，开门见山为什么买保险：让客户认同保险为什么做保险：让客户认同保险，认同自己展示成长：让客户认同自己，认同公司1、为什么买保险：让客户认同保险介绍自己：我叫，毕业于**医科大学，7年儿科主治医师，现在在保险公司工作常见反应好奇：你为什么做保险？

沉默：想知道我为什么做保险吗？  目的：激发对方好奇心，引出改变我的两件事改变我的两件事（1/2)母亲患癌症: 原本富裕的家庭，因给母亲治病，花光了所有积蓄。作为医生的我，也没有办法挽救母亲的生命，家里日子开始拮据。改变我的两件事（2/2)一位癌症患者放弃生命:在医院遇到一位乳腺癌患者，在病情未好的情况下办理出院。当时，患者的病情还可以通过化疗控制，如果坚持，可以治愈，但她却放弃了治疗。患者的一句话“没钱治病了”，让我内心刺痛。经历无能为力的阵痛，认识保险的重要性我开始担心疾病，变得没有安全感 搜罗各大保险公司的健康产品 为自己着手购买保险作为医生，我知道人体的两大循环： 体循环：血液从左心室进入主动脉，流经全身的动脉、毛细血管网、上下腔静脉、进入右心房 肺循环：血液从右心室进入肺动脉、毛细血管网、静脉、流回左心房2、为什么做保险：让客户认同保险，认。