81、新人成长标准路径 入司第一年六大支持举措业务双佣、增员双奖、晋升双薪每月4件单，增员12人，半年晋升组经理，一年收入16万新人盈利模型(标准版)1、月做四件单，月FYC3150元，实现业务双佣，全年合计金额5万72、增员12个人，每个人月做4件单，月FYC 3150元，达成增员双奖，全年合计金额6万33、6个月晋升为组经理，实现晋升双薪，半年预计收入4万8主管盈利模型（讲观念）1、做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”2、无论社会地位、经济地位、个人内涵等，**主管，特别是处经理以上的主管都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长主管盈利模型（讲盈利模式）特点1：营业额（团队FYC）的提升，会带来利润率的成倍增长处经理营业额4000成长到50000，营业额成长增长12.5倍；利润率：7%-24%，增长3.4倍；营业利润：3360-144000，增长42.8倍主管盈利模型（讲盈利模式）特点2:盈利种类随着职级提高而层层叠加组经理盈利种类：6种，分别是直辖组津贴、培育组津贴(直、间)、培育组经理奖、绩优组经理奖、伯乐奖、推荐新人奖处经理盈利种类：7种，分别是直辖组津贴、培育组津贴(直、间)、培育组经理奖、直辖处津贴、责任津贴、伯乐奖、推荐新人奖区经理盈利种类：10种，分别是伯乐奖、推荐新人奖、直辖组津贴、培育组津贴(直、间)、培育组经理奖、培育处津贴（直、间）、责任津贴、直辖区津贴、直接培育区津贴、间接培育区津贴2、计算团队人力新增目标。 从团队规模人力差计算净增目标，并结合留存率确定增员目标净增目标=团队规模人力目标-现有人力×留存率增员目标=净增目标/新人留存率方法一：速查法现有人力留存率：78%新人留存率：50%**企业家全预算（结合盈利模式）举例：一个高级组，团队人力23人，目前全年收入16万元，其中基本法收入5万元。  消费提升、子女升学、个人成长等原因，他收入要提高到24万元，收入需要提高8万元。高级组晋升为处经理，需要至少培育两个分店，两个店长，至少净增员12人，另原有团队留存率为78%，意味着需增员12/50%+23×（1-78%）=29个人模压训练操作说明：用4A面谈模式建模A1 现状分析：从分析中寻找潜力 A2 需求问询：从需求中引导契合点 A3 信心激励：从激励中坚定意愿 A4 目标规划：从规划中指明方向第一步：面谈对象的选定和面谈主题的确认（可自选也可指定）第二步：采用集体操作形式，针对面谈对象具体情况，设计增员晋升面谈话术，用自己熟悉的语言惯，运用4A四要素包装话术。建立面谈模型500字。第三步：根据面谈实战，修正面谈话术模型4A面谈模压培训方式第四步：1500字——1000字——500字，每次都建模，并逐步浓缩、精炼场景一：主管对标面谈（第1、2、3组）资深组经理**，任职3年，现团队人力23人，高级组1人，组经理1人，业务列人员20人，其中10人均为今年入司的业务员。**今年的收入为10万元，其中基本法收入4.5万元，女儿今年准备去美国读书，**压力变大，需要收入提高到24万元。现有的团队留存率为60%，新人的留存率为45%。请根据团队架构，全预算推进的时机对**进行一次面谈，帮助她通过收入提升，设定晋升目标及增员目标。