选择影响力中心取得两个认同培训影响力中心借力面谈与促成

影响力中心选择标准（1/2）

老客户中与自己性格相近的：好接触，性格开朗、乐于助人身边有同样的朋友：家庭收入、保障需求基本一致女性，当家作主：女性偏感性，易沟通

当过领导：具有威望，决策力和执行力强，表达方式和说服力强，人脉广，具有影响力最好年收入上百万：交际圈都是同类型的人

影响力中心选择标准（2/2）

影响力中心转介绍四步曲

选择影响力中心取得两个认同培训影响力中心借力面谈与促成

朋友圈中展示所获荣誉在日历上记录客户重要日子，如生日、公司司庆等，送上祝福和礼品组织在客户家聚会，并亲自下厨逢年过节，精心定制礼品邀请客户参加活动，如音乐节、客服节

1. 认同我

案例

**，47岁，私营企业主，有爱心她父亲住院时，我精心做好病号餐送去，赢得她家人的赞许：小**真是用心在一次交谈中，**说：**姐你为人诚恳，做事用心，非常关心我家的事，真是我人生的贵人！

2003-2016年

**陆续购买7张保单，累计年交保费45.7万2016年6月转介绍一名客户，年交106万

2. 认同保险

时常跟客户沟通保险理念每天定时在朋友圈推送保险资讯讲解身边发生的重疾案例邀请参加公司的保险知识讲座 

影响力中心：**

53岁，居委会主任为人热心：把别人的事当自家事看对我的工作十分支持我多次邀约她参加公司举办的客户联谊会

四年间——

**陆续为自己与家人购买了各类保障，年交保费7万直接及间接转介