作（2/5）二、帮助梳理新人的朋友圈，分析优势，树立从业信心亲戚朋友邻居以往工作的同事及客户准客户二、帮助梳理新人的朋友圈，分析优势，树立从业信心引导1：你看你平时身边有哪些关系好，经济条件也不错的朋友/客户，特别是曾经买过保险的客户，是我们重点经营的准客户，把他们的名字列出来，建立准客户档案。引导2：告知你的亲友现在从事保险工作关键动作（2/5）10关键动作（3/5）三、通过观念引导和开口话术，消除新人经营缘故的压力新人往往是资源好，但技能差；最大的困惑：“我不好意思给亲戚朋友讲，怕他们排斥我。

”如何解决——树立对保险的正确认识结合自身案例讲述讲解理赔案例观念引导话术示例：话术1：我们是帮助客户解决问题，你知不知道有多少人想买保险却没有值得信赖的业务人员，有多少人想买保险却没遇到专业的人士给出合理的建议。给客户讲保险是我们的责任，客户买不买是他的权利。话术2：如果身边有朋友发生意外或疾病，责怪你这么好的关系都没给他讲过保险，你又如何面对？我去年79件理赔案例，当客户拿到理赔金的时候。你会发现我们所从事的职业是多么伟大!重要观念：我们要坦坦荡荡做保险！

关键动作（3/5）12开口话术示例：开口话术1：**，我现在在**保险公司上班了，现在人们的保险意识增强了国家也在大力支持商业保险的发展，因此我选择这个朝阳行业。通过学习我了解到我们公司的重疾医疗险、意外险和孩子教育保险都不错呢，你以前买过保险没？开口话术2：**，你看见我朋友圈里发的了吧，我现在在保险公司上班，以后有车险和寿险方面需要了解或帮忙都可以找我哦。重要观念：让你身边的人知道你在保险行业，让对方没有压力！关键动作（3/5）关键动作（4/5）。