1. 成长经历2. 教育背景3. 性格特征4. 思维模式5. 判断标准6. 行为习惯7. 生存危机8. 情感世界9. ……? 特征——每一个富人都有一部血泪史成长经历——?行销策略——财富的密码是: ? 以请教、学习的姿...
查看详细内容如何让高端客户接受高保额高保费 用RFC专业理财规划流程,让高端客户感觉到高保额高保费才与他的身价相匹配,我们给客户做财富规划的定义是,一个由现况去实现梦想的过程,是通过一系列的有目标有意识的规划并按自己的意愿进行财富的...
查看详细内容二、品茶留人邀请客户品茶,分享从业原因和收获效果:客户容易接受,得到客户认同关键点:时刻观察客户反映,事后做好记录第二步:试菜点评深入沟通1、邀约:试菜2、影响力中心安排:共赢3、用餐流程幻灯片放映——旅游和荣誉的照片影...
查看详细内容立刻阅读相关的书籍——《大败局》,了解企业经营风险?三个案例思考:富豪的钱哪儿去了,为什么守不住财富??建立企业的现金流,对企业家来说和购买高额保障同等重要?大额理财保险就是抵御企业风险的现金流豁然开朗——有钱人更需要买...
查看详细内容? 认同保险,在同业已交付保费800万,认同我,通过我年交保费70万? 2014年3月参加巴厘岛之行后,对我说:明年我一定带10个人来参加**——?先征询**行程安排,答复:线路原封不变?提前丟个月邀约旅行成员:请问你三...
查看详细内容对 应:有钱人其实没有钱误区二:有钱人怕买保险麻烦 对 应:有钱人不买保险更麻烦 例子:**24第三步:辅导高端客户向大客户说三句话 第一句:张总,其实你也应该买保险第二句:我自己就买了保险,万一有事可以让家庭得到很好...
查看详细内容节假日提前发送祝福短信在节假日,提前三天编辑、发送祝福短信,将祝福前置。根据每位客户不同的特点,并且在短信前一定附上客户的称呼,进行单独发送,让客户真正感到你是在用心服务,真心相对。“**!云是绚丽的,雨是透明的,风是执...
查看详细内容企业主带来高绩效1、企业主保单盘点:累计签单44件企业主保单34件保费规模101万企业主家庭保费近95万其中企业主家庭保费占比94%企业主带来高绩效2、成交案例:**思想保守,不易接受新观念2014年12月第一次签约,本...
查看详细内容将特点转化成优点的话术这方面能通过……帮您解决问题这个很重要,因为关系到您的……您会因为……而喜欢这个这对您来说意味着……您会发现他的价值,因为……其他的人觉得很有用,因为……它能帮上忙,因为……简介利益的作用:—使得客...
查看详细内容第1步(3分钟):主持人开场第2步(5分钟):播放我的VCR第3步(5分钟):领导致辞介绍**公司第4步(20分钟):企业家自我介绍第5步(30分钟):讲解财富管理和产品第6步(20分钟):我致答谢辞第7步(60分钟):...
查看详细内容快速成长? 通过观察、交谈和活动中的表现,选择有缘人? 平易近人、乐于劣人、彼此欣赏? 加大沟通频次,深入了解对方企业和家庭?加入私信,谈工作、谈生活?节假日私信问候不祝福?相约参加团体活动,如读书会、参观同学企业等4....
查看详细内容援助资金需求客户赵律师准客户王总整合客户唐总投资渠道 至今为止,这3个客户自身以及转介绍客户年交保费超过70万元标保。 作为资源系统的中心,要求和客户维持极佳的关系,并且不介于任何一方的利益。关系就是生产力,人脉等于钱脉...
查看详细内容27(一)继承是不是财富传承的最佳渠道呢?继承需要过四关:(1)遗嘱的效力关(2)继承权公证关(3)公司股东关(4)遗产继承诉讼关 未来可能面临第五关:遗产税关 、赠与税关。国务院于2013年2月5日发布的《深化收入分配...
查看详细内容女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士女士陆女士王女士朱女士女士女士女士女士女士女士女士二、第2个影响力中心我们乡原党委书记,以前工作中有交往德高望重,经济实力雄厚,拥有43个企业老客户**20...
查看详细内容视觉冲击法是利用直观的图来表达人寿保险的意义草帽图(林先生菲律宾)T 型 图家庭爬坡图企业和家庭防火墙图 (金融风暴企业破产)描绘情景法:描绘情景法:通过描绘情景,让准客户进入你想象的场景,让他感动,从而下决心购买。小孩...
查看详细内容售后服务工作较到位,在客户中有较好口碑积累有一定的客户数量,且与一定的高收入客户有所较密接触有连续 “不挂零”的良好纪录每月业绩保持团队的前列,每年业绩在公司的前十名具有宽阔的心胸和大智若愚的气概有要做大单的坚定决心在行...
查看详细内容典型案例第二步:建立关系 经常邀请她参加她感兴趣的休闲活动。 每月都会一起去做休闲保健,在保健过程中与其分享育儿经验及夫妻相处之道,美容养生及健康资讯。典型案例第二步:建立关系 掌握客户家庭状况,主动帮忙。 一次,客户父...
查看详细内容第三步:商家签约时进行增员筛选筛选商家的标准积极主动合作较强的企图心增员选才的标准符合公司的增员标准对我和团队的印象很好已加入“商家联盟”第四步:促成私营业主签约**主管陪增员人拜访商家:我们总监对您的印象特别好,如果我...
查看详细内容俱乐部运作方式包括:◆讲堂专门邀请了知名的中医专家、法律顾问,少儿教育专家,美容养生专家,针对业自身出现的问题加以解决◆提前发放了问题征集卡,让参会业主都能提出自己的问题并安排讲师进行解答◆安排了业主互相交流环节,互通有...
查看详细内容总结东星航空失败原因如冯仑说:民营资本最容易被国有资本湮灭的,就是擅自 闯入国有垄断领域,这些地方民营资本非请莫入,千万不 要试图与政府用金钱来角力 1.企业经营中面临诸多风险 2.过去的优势不代表未来趋势 3.企业也有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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