认知上的障碍：恐惧、胆怯、困惑
   实质上的障碍：我们自身的功底弱
                                加强我们的内功
                                加强我们的外功
真正的财富是一种思维方式，而不是一个月收入数字。　

大单是怎样炼成的：
“大”字的理解
——人伸出双手撑破“天”

“大”（客户)的心理
“财不露白”心理
客户远比我们想象的有钱
“无知”心理
客户远比我们不了解
“从众“心理
你买我也买

“单”做大应有的心态
         敢想
   人有多大胆，地有多大产！
         敢做
    要快刀斩乱麻！
    即使不成功，也“钓”大胃口

用大“网”钓大“单” ——大网高端客户酒会
鱼大——有钱人相聚
饵香——专家讲授
杆粗——环境与氛围
 总而言之——成功率高，大单率更高！

大单销售永远都是意愿而不是简单的技术
你问问自己：
真的想成为一个顶尖高手吗？
真的想超越自己昨天的销售记录吗？
真的想换个大房子开辆好车吗？
        拍拍胸脯问问自己，到底是想还是要，到底是要还是一定要！

我们是为有钱人解决人生的问题不是理财。
让大客户自己说
人生中最担心的是什么？
最想解决的问题是什么？

有钱人比我们聪明
有钱人比我们懂投资

点滴分享
任何的限制，都是从自己的内心开始的。
含泪播种的人一定能含笑收获.
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划.
学习要加，骄傲要减，机会要乘，懒惰要除。　

世界上1%的人是吃小亏占大便宜，而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。
一个人幸运的前提，其实是他有能力改变自己。
经营自己的长处，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。
 　当今的工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。　 

穷人十缺?
表面上最缺的是——金钱???????? 本质上最缺的是——野心 脑袋上最缺的是——观念???????? 对机会最缺的是——了解 命运里最缺的是——选择???????? 骨子里最缺的是——勇气 改变上最缺的是——行动???????? 肚子里最缺的是——知识 事业上最缺的是——毅力???????? 内心里最缺的是——胆色
01. 穷人总是喜欢做梦，富人一直不断行动； 02. 穷人摔跤摔晕头脑，富人摔跤摔出胆量； 03. 穷人善于嘲笑别人，富人善于证明自己； 04. 穷人只愿待在一点，富人总想多走几圈； 05. 穷人喜欢追随流行，富人总想把握趋势； 06. 穷人失败选择放弃，富人失败选择重来； 07. 穷人遇事总问别人，富人遇事会问自己； 08. 穷人只会盯着眼前，富人总是看到未来； 09. 穷人总想改变别人，富人不断改变自己； 10. 穷人逐渐接受现实，富人坚持永不放弃！
富人语录
1.成功并不比失败更难
2.贫穷是一种疾病，但它是可以治?
3.钱来自人的内心，它是一种思想状态
4.一切财富的根源是人的下意识
5.思想的“自我编程”是成功的捷径
6.成功者与失败者的唯一区别在于自我暗示不同
7.富人就是为公众提供服务并得到回报的那些人
8.成功是一种习惯，失败也是一种习惯
9.你付出的努力就像存在银行的钱，可以在任何时候提取
10.像百万富翁一样思维，你必定成为百万富翁?
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强烈的意愿是——决胜高端的基石
所有伟大的结果取决于脑海中最强烈的那个意愿，并在强烈的自信下实现。
 有这个基础，行动和技术则是水到渠成的东西。
毕竟：山阻石拦   大江总要东流去，
              雪辱霜欺   梅花依旧向阳开！

海阔凭鱼跃    天高任鸟飞
用心做事比努力做事更重要
用心做人比挖空心思更重要
用心交往比天天沟通更重要
用心工作比努力工作更重要