财富创造…..

  劳动收入
  经营收入
  资产收入
  转移收入
  ……

核
心
问
题
  他们在哪里？
  他们想什么？
  我们怎么说？
我们怎么说？—思考
销售中的几点基本认知：
客户的需求往往是模糊不清的，客户想听什么也是模糊不清的；
客户想要什么，才会想听什么
客户的关注力和耐性是非常有限；
销售中不能自说自话，要说客户兴趣的话，要把话说到客户心里去；
如果我们不能在有限的时间内，弄清楚客户心中想要什么，心中想听什么，说的话就不能打动客户，销售就不能成功。
我们怎么说？—案例
身边的故事与启发……

一、XX先生（企业主）。。。

二、XX太太（全职富太）。。。

三、XX先生（船老板）。。。

四、XX先生（金领、高管）。。。

寿险的意义
销售的逻辑
专业的流程
专业理财知识
他们想什么？—行动
理财师的知识构建
最常见的缺失是：宏观经济学、现金流关管理技术

理财大厦
公司理财+
  会计学
投资学+
风险管理+
法律知识
金融学+
个人理财
现金流
管理技术
宏观经济学
核
心
问
题
  他们在哪里？
  他们想什么？
  我们说什么？
  有意识的培养
  有自己的工具
  理财价值观
  客户群体分析
  逻辑展示理性，语言恰到好处
  理财经理知识架构
话，在最后…..
  让自己“复利”成长！
  组织发展---复制成功
  专业提升---提高效率
  方向、定力、时间
谢 谢！