视觉冲击法是利用直观的图来表达人寿保险的意义
草帽图（林先生菲律宾）
T 型 图
家庭爬坡图
企业和家庭防火墙图
    (金融风暴企业破产）
描绘情景法：
描绘情景法：通过描绘情景，让准客户进入你想象的场景，让他感动，从而下决心购买。
小孩的计划—结婚的场景
留学的计划—半工半读
自己的养老—老的时候

感觉销售法
感觉销售法：人寿保险是比较理性的合同，把保险买的感性一些，买的是一种感觉。
这份计划您的手指保额是20万，您的手保额是40万，眼睛保额是60万;

提问反问法
一天什么时候最穷？
人生的写照是怎样？
你觉得人会不会老？
老虎和蚂蚁哪个更强？
你这么努力工作是为了什么？

核保前置法
核保前置：是指把核保放在第一步，先体检，收集客户财务资料，一步步导入销售流程。
你不是考虑买不买的问题，而是能不能买的问题；
我先送您一个体检，买不买都没关系。
专业销售三大要素
买对人
买对险种
买足额
量变到质变
如果把寿险营销比作生命的话，那准主顾就是呼吸一样重要，当准客户量太少时，寿险生涯就结束了；
当拜访量达到一定时，就会从量变到质变，变的专业起来。
寿险无捷径，拜访定江山
做好转介绍
转介绍是最好最快提升准客户量的方法
五同：同学、同乡、同宗、同事、同好
进入清华或北大学习等
进入各种商会
进入同乡会
进入车友会

定向转介绍
很多伙伴转介绍是向人要名单就是了，那样没有什么效果，定向转介绍就是给介绍人一些标准；

如在(当地)有车子或有房子，刚刚买新房，刚刚生小孩，年薪在50万以上，和介绍人关系不错的人等
跟进转介绍
要到转介绍名单后，向介绍人了解准客户情况，如年龄，籍贯，家庭成员，年收入，从事行业，性格爱好，理财习惯，谁管钱等
理念：
礼物拿在手，保险好开口；
走运走运，走出去就有运；
困难困难，困在家里就很难
不怕压力，工作有动力，生活添魅力
多拜访，买车房；多开口，钱到手；
多努力，好运气；多建议，事如意；
多赞美，财如水；多好话，乐哈哈。
成功九子：
拉下面子
放下架子
走破鞋子
赚起票子
买辆车子
买套房子
娶个妻子
生个孩子
好好过日子

拒绝歌（读你）
拒绝了一次不厌倦，
拒绝的感觉像春天，
今天你决绝，明天我还来，哦。。。
你的一次次拒绝，坚定我的信念，
你的保障缺口，让我不断思考，
你的千言万语，磨练我的意志，
我的真情服务，定让你买保险。
为各位烧高香，祝业绩红红火火
用专业的技巧加上良好的转介绍的习惯，一定会成为MDRT、COT、TOT
祝福：
大家销口常开

Thank you!