将特点转化成优点的话术
这方面能通过……帮您解决问题
这个很重要，因为关系到您的……
您会因为……而喜欢这个
这对您来说意味着……
您会发现他的价值，因为……
其他的人觉得很有用，因为……
它能帮上忙，因为……

简介利益的作用：
—使得客户获得满足感
—激发购买欲望
B
例如：这份方案既可以给您提供一笔源源不断的养老金，又可以获得社区入住函，解决未来谁给您养老的问题；同时还可以给孩子留一笔客观的财富。
SAB技巧的好处
清晰
有说服力
简短
让客户有满足感
直接
重点突出
方案的呈现的注意事项

形象（生动的画图）

方案的呈现的注意事项
清晰简单

方案的呈现的注意事项
一次一个重点

方案的呈现的注意事项
大众语言

方案的呈现的注意事项
避免误会

高客的促成的核心
自 信

超 值
成功的业务员不急于要求客户立即购买

而是建议客户采取下一个合理的行动